中国茶的消费习惯，不需要象咖啡与立顿茶那样煞费苦心地培育中国消费者。需要的是唤醒与激活：用茶消费让茶文化新生与传承。

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中国茶企要“三学习”，即向消费品行业的顶尖品牌（TOP5）学习以下成功经验：向咖啡学习商业模式，向白酒学习营销模式，向洋酒学习消费模式。

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企业战略的问题是老板的问题，营销的短板就是组织的缺陷。

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中国茶生产、消费、贸易的全面复兴，不过短短30多年。有着两千年多茶饮历史的中国，全民茶消费的征程才刚刚开始。中国茶需要再次寻找在当代中人生活中的坐标。

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尽管中国茶的历史最长，但中国茶如何嵌入现代中国人的消费生活习惯，却是一个新课题，从历史或他国都找不到可以拿来就用的良方。

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中国茶的独特性，及与日本茶、英国茶的差异性，是中国茶注重的是茶叶本身的美感呈现，即茶叶从观感到舌尖、再到情感、精神的美的展露过程、体验、记忆，这些美感是有规律性、通感性、可分享的。

中国茶注重的是茶叶本身的品味与感受，而不是茶艺表演、品茶悟道（茶道）、会所茶室、花式品饮等这些外在的感受。

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从个人体验中来，到大众体验中去，再聚类为标准体验，茶叶的标准化并非遥不可及。

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茶叶的美感呈现本身，就是最高的价值。

茶叶之美的感受性，是中国茶的产品之魂。将个体的美之感受变成大多数人都可以体验到的通感，就是茶品牌崛起的产品之根。

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品类茶叶品牌如何征服消费者？“征服”指消费品品牌建立的一般逻辑：尝试、偏好、口碑、频次、大量、忠诚。

穿越这六个环节——克服每个环节上的消费障碍，茶叶品牌才能鹤立鸡群、脱颖而出。

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中国白酒以优秀企业“标杆性产品”的方式，确立品级标杆与品质标准：53度飞天茅台、52度五粮液、52度剑南春（珍藏级）。

中国白酒的茅五剑不是被官方或行业机构认证产生，也不是靠包装、广告等催生的，而是被市场及消费者接受、认可、重复购买、忠诚消费产生的，也就是说，茅五剑是被中国市场“喝起来”的品牌。

茶叶领导品牌也必然会在优质产区里诞生。

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茅五剑的意义在于：定义了中国白酒的主流口感（酱香+浓香）与品质标杆，并以各自的标杆产品价格，支撑起中国白酒丰富的价格带（从20--1000元）的宽度消费，让中国白酒万余家企业，得以在各个价格带上百花齐放。中国茶的最后格局，与中国白酒一样。

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中国茶顶尖品牌的市场指标：谁能抢先拥有最优质的上游产业链控制权，谁率先打造出知名度最高、覆盖率最广、销量最大、消费者最满意的顶级品牌。

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茶叶零售的问题：门店人流量低，产品必须追求高客单价与高毛利；但高客单价、高毛利率，意味着顾客购买的随机性差，加上周转率低，对毛利需求会更大。

随机性差、单店营收低，导致零售店无法进入高质量量商圈，人流量更加少，必然退化为靠熟客（包括团购）维持。

茶叶零售的一切怪相、陋习，皆因于门店零售基因的逻辑缺陷。

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茶品牌的规模化，即茶品牌崛起的六大杠杆，逻辑上是六种驱动力交互作用构成的完整系统：

1、从价格区间定位上直接切入；

2、改变传统的定价陋习，提供高性价比产品；

3、先在一个价格带上做出放量的拳头产品（核心品种），形成口碑效应，即声誉产品；

4、深耕区域市场，密集布点，形成品牌优势；

5、培养回头客与自点率；

6、融入日常生活。

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今天及未来的中国茶，要想有出路，必须融入并代表富裕起来的中国人的生活方式。这是中国茶营销的课题。

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中国茶消费崛起的背后，必须是中国人的生活方式与生命哲学。

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中国茶道精神，植根于中国人的生活、文化、哲学（或曰意识形态，文化层面的含义），即天人合一的生活观与世界观。

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中国茶道绝不可被日式茶道洗脑。中国茶道精神的四个合一：

自然与自然的内在合一（物物相生）：茶叶是天地日月风雨阳光的造化。

自然力与人为力的合一（人物相生）：茶叶制作是人工与物性的合一。

个人身体与精神的合一（身心相生）：品茶的过程是内心的喜悦与和谐。

人与人之间关系的合一（人我相生）：一杯茶，洗去江湖尘；相见欢，何必曾相识。意向。