一款成功的普洱茶必须要满足三要素：原料、做工、市场。前两个要素是品饮的基础，最后一个要素是收藏的基础。一款普洱茶如果不能在收藏市场有出色的表现，那么它就不是一款成功的产品。

 

　　都说“藏新茶，喝老茶”，喝不完的老茶就要被分享到市场当中。交易的主体是茶商，其次才是藏家，介于普洱茶的特殊性，对于那些品相俱佳的产品，就不能将其视为“嫁出去的姑娘”，它也不是“泼出去的水”。最起码当新茶进入中期茶的时候，茶商要提供一种服务，一种市场资讯的服务——这款茶当前市价是多少，哪里可以把货交易出去。

 

　　现在很多茶客不愿意建仓，其中一个很重要的原因就是早些年的茶卖不出去。普洱茶市场最大的悲剧莫过于此啊！借用一句星爷电影《大话西游》中的经典台词“以前陪我看月亮的时候，当初叫人家小甜甜，现在叫人家牛夫人！”卖茶的时候信誓旦旦，卖完茶钱货两清，长期如此，谁还敢建仓啊。

 

　　普洱茶做为能喝的古董，那么它就具有了古董的属性。在古董行业里，古董的商人们不但卖古董，同时他们也收古董。普洱茶也应当如此，未陈化之前的新茶可以不收，钱货两清没有质量问题不能退货，这没什么问题。但是茶都成了中期茶或是老茶了，这要再不闻不问，甚至还拒绝提供交易的渠道，那就违背了当初卖茶时的承诺。这应当算是商业欺诈了吧。

 

　　所以当市场洗牌来临的时候，真正能够活下来的茶商是那些能够兑现承诺，能够把服务做到极致的茶商。卖茶的时候说清楚，口粮还是品饮收藏。如果是品饮收藏，那就一定要做好配套服务。要让茶客，买的舒服、藏的放心，喝的美味、卖的舒心。

 

　　只要能做到以上四点，我赶断言不出十年，这样的茶企就会成为整个行业的翘楚。