现在的行业局势如同已经到来的冬天，尤其小企业，冻死者有之，瑟瑟发抖者有之。但也有利用秋冬长膘催肥的？谁啊？

张晓芳就是个异数。2016年上半年销售额超过去年全年，今年销售额预计会是去年的1.5倍！他公司不大，那点销售额与大公司比就是小芝麻。但小企业就靠这芝麻活呢，快说说看！

 

量“利”而行选产品

张晓芳第一招是做“减法”——精简产品，优化结构。“有量有利”是黄金产品，放第一位；“有利无量”是朝阳产品，养着；“有量无利”但能稳定客户，留着；“无量无利”产品，淘汰。

选定产品了，还要突出区域消费特点，进行“区域定制”设计开发，打造专属的明星产品。目标是多打造“有量有利”的产品。

与“市”俱进做市场

过去靠胆识、能喝酒、会公关就行，现在拼的是综合实力，靠“建系统、步网络、树品牌、打造团队”。张晓芳在拓展茂圣六堡茶市场时，主要选择性价比高的展会和品鉴会，带动体验。同时厂商联动、线上线下联动。今年通过O2O模式，增加销售200多万。

 

因为小，所以跨界起来无挂碍。张晓芳怎么跨？

用笔用嘴跨。他是《北京青年报》“晓芳说茶”专栏专家，不仅写，每周四还走社区进部队讲茶，这就会发现很多机会；

借助桥梁跨。张晓芳除了是广西茂圣六堡茶北京营销中心总经理，还是北京乐茗风科技公司的股东，借助这个桥梁，北京好多古玩大咖、服装企业、饲料加工厂、餐饮老板、软件公司都成为了他的客户。

他的经验是，跨界交流开始不要有利益诉求，重点在发现需求。今年他在农科院系统活动中认识了一家做饲料添加剂的企业，过去跟茶界没有深交，现在看了张晓芳为他们设计的茶礼，感觉很合胃口，中秋节就订了500套，还把2017年的礼品全部交给他。

张晓芳说，由此我们又进入了生猪养殖行业，发现很多值得挖掘的领域。

进入生猪养殖行业，获得了哪些机会？我们会给您做后续的介绍。