做茶五年！还记得当初刚进入普洱茶行业的时候对普洱茶那种“熟茶中药味，生茶苦涩味”的错误看法，至今想起切觉得自己的无知和落后。现在想想，这些想法还历历在目。

这么多年来，也一直关注普洱茶行业的发展和经营模式。纵观整个普洱茶行业，无外乎以下几种商业模式：

传统的渠道经销商和专营店模式。此种模式可能是近乎所有零售行业比较常见的，无论是服装，化妆品，家电，还是食品最初也都是以这样的渠道经销商和专营店模式发展。然而这样的模式，不是所有的商家都合适，就是货品足够支撑那么多的经销商和专营店，但是普通商家在资金方面却无法支撑，所以此种模式不是适合所有的商家，只是符合部分商家，在普洱茶行业也只有大益、中茶、下关、勐库戎氏、雨林、陈升号，这样的大型商家适合这种经营和发展模式。

商超模式。何为商超模式？商超模式顾名思义就通过商场和超市来发展销售渠道的模式。此种模式，虽然不像渠道经销商和专营店模式那种需要足够的资金来支持，但是也不容小觑，同样对商家的经济实力也有一定的要求，所以作为大多小商家来说，这样的模式也不太合适。但是可以想办法进入小型超市（当然这就要靠您的关系网等等各方面了）

汽车4S店或者其他有高消费人群的场所。这其实是后面才有销售渠道，就是在相关场所取得一定的空间，租用一定的位置，自己提供拜访货物所用的柜子、货品、以及销售人员在4S店或者相关场所进行销售。此种方式相对于专营店和商超模式来说投入不算太大，所以一般小型商家可以通过此种模式来发展。

体验馆。寻找高端餐馆，会所，或者山庄。在场所内选取一定的空间作为休息场所，并且在这个空间内提供泡茶的服务，可以分成不同的产品，收取一定的费用。同时也顺带进行产品的销售。这样的模式最主要的一点就是在该场所活动人群必须高端消费人群，需要有一定的经济实力和消费能力，不然也难以形成气候。

最后一点就是近年来形成的茶金融、茶旅游、茶培训、茶会的模式。

以上观点，只是个人谈出的一点看法！