【厂家试水“新零售”  代理商们还不警觉？】

@老茶鬼微刊：近期，陆续有几家普洱茶厂商的app开始上线测试，不知是否引起下游代理商们的警觉。

长期以来，普洱茶行业主要依赖传统代理渠道。由于代理商直接与消费者发生关联，极大程度上影响着厂家的新品开发、老茶盘活、品牌落地。但“做大”了的代理商，开始无可避免地与厂家讨价还价、争夺利益，甚而牵着厂家鼻子走，操控整个市场走向。

代理商尾大不掉，厂家对其“又爱又恨”，传统代理制的积弊已经到了无以复加的地步。

如果说部分厂家早期开设淘宝店、天猫店，是对代理商的一种温和反抗，那么，厂家今天开发自主app、试水“新零售”概念，可以看做对传统代理商的彻底抛弃。

厂家的淘宝店、天猫店相当于在集贸市场、百货商场开店，撞进门的散客没有多少品牌忠诚度可言，短期内尚不至于影响代理商销售；自建app或微商城，则相当于厂家的私人会所，有助于锁定一批忠实用户，等于直接将终端客户挖走，这样的结局显然是代理商们不愿意看到的。

2017年元旦伊始，大益用“快速死亡法”踢开了某代销电商平台。有网友评论说，“大益自己的旗舰店，益友会等电子商务平台羽翼日渐丰满，当然是自己飞，不带你们玩了。下一波该轮到线下经销商、专营店了。”

代理商与厂家之间，本来就是纯粹的“以利相交”关系。厂家早期能够忍受代理商的盘剥，在于缺乏落地的通路，不得不借助于各地代理商的势力，将产品推向终端市场，扩大销量。随着移动互联时代到来，基于厂家原料基地、生产能力、仓储物流、app平台（微信公号）等要素构建起的“新零售”模式，使得品牌推广、发掘核心用户的成本迅速降低，绕开传统代理渠道，直接卖货给用户成为可能。

陈升号自主开发的app电商平台“陈升宝”，在1月4日首次尝试鸡年生肖饼预售，短短7个小时，总值900余万元、1302件货品全告售罄，原定3天的预售期提前结束。此举刷新了业界对传统普洱茶厂家销售模式的认知，厂家直落终端卖货已经毫无悬念。

对于更多厂家来说，一旦积累核心用户的目标达成，踢开下游代理商只是时间问题。砍掉了代理商，在保障厂家利益的同时，可以最大限度挤掉价格水分，增强产品在终端市场的竞争力，这是显而易见的道理。不断增长、优化的“用户数据”将为企业长足发展提供强有力的支持，个性化、定制化生产将成为行业趋势。 仍在依托传统渠道铺货的厂家，将会被“新零售”冲得七零八落。

代理商们不断被边缘化，进程已经开始。消灭库存，减少囤货量，尽快建立自主品牌（或货源），是代理商们逃出生天的不二法门，市场留给你们的时间不多了。（2017.1.5 老茶鬼原创，转载请注明出处，侵权必究）

【吸烟室卖茶】

@茶傀：昆明长水机场，一个窄小又乌烟瘴气的吸烟室，茶叶销售点选择了这里。女店员不时大声招呼着，“抽烟嗓子干，来点茶水吧。看看茶膏，对你们抽烟的身体好…” 想想我们这些卖茶的，都是够拼的。

 

【“导师”们】

@觉人blog：类似“不读书的人教另一群不读书的读书”之类的笑话，在茶圈也是一样，每次听到武夷山的朋友说谁谁会喝茶，我都不怀好意地笑，我说你天天守着武夷山喝茶，说谁谁会喝茶，不就是因为别人买了你家茶，还说你家茶好么！朋友大笑，说我心肠歹毒，我说：这正好说明你知其可为，是个明白人呀！想到这件事，就不由自主联想起那些教人创业，动辄给人开书单的“导师”们，他们习惯了把自己的话当语录，当格言警句，而有些人也热衷于把他们的训导当作人生信条，一不小心，他们就都成了这个文明时代的文明标志，称大师捧大师，沉醉于做大师，或以成为大师门徒自得而不知羞耻。

【西湖碧螺春】

@平生蓑烟雨：最近看迟到了十年的《还珠格格》……第一部第14集，紫薇和乾隆相认的那集……貌似台词有点问题，以为说：皇上最爱喝西湖的碧螺春，她把外面的叶子都摘了，只留下中间最嫩的……不说西湖没有碧螺春，碧螺春是太湖的，而且碧螺春都是卷在一起的……怎么摘啊……怕是西湖的龙井吧。

 

【世相】

@EC品牌观察：【茅台五粮液天天涨价 白酒又在饥饿营销？】年前高端白酒市场涨价热潮高温不退，目前店内飞天茅台与普五不够卖，只能高价跟供货商提货，或者转推别的白酒产品，茅台称放量的目的，是为了稳定茅台价格和销售局面，但业内看来，这么做目的就是在确保产品价格实现增长！

@EC品牌观察：【家乐福开“奥特莱斯”？ 其实更像是折扣集中区】继24小时大卖场之后，家乐福又开始尝试奥特莱斯店中店，各种促销信息，现场观察来看，所售商品主要为下架商品、周转不良库存商品、换季清仓自有品牌等，购买者以中老年人为主， 但让促销打折变为常态真能吸引更多消费者了吗？

 

@龚文祥：【共享单车】刚才亲自体验了一下共享单车，确实很方便，也了解了他的商业模式，赚现金流。骑车一次收费1块，肯定是亏钱的，但你要交300元押金，永久性给他，一个城市发展100万用户，一年30亿现金流躺在他的公司账上。离钱近，有正现金流的生意就是好生意。

@快科技-原驱动之家：【支付宝2016年全民账单：80后人均网上支付超12万】今日，支付宝发布了2016年的中国人全民账单。去年4.5亿实名用户使用了支付宝，移动支付占比高达71%，80后人均网上支付超12万。广东支付总金额排第一，上海人均支付金额（14.8万）排第一。西藏移动支付占比90%，远超沿海省份。

 

@新华视点：【我国快递日均服务超过2.5亿人次】记者5日从国家邮政局获悉，2016年，我国快递日均服务超过2.5亿人次，支撑网络零售额超过4万亿元，占社会消费品零售总额比重达到12.5%，新增就业20万人以上。

@达闻艺术-印象收藏：印象派大师莫奈，“塞纳河落日，冬季”，1880年。日暮时分，金乌西坠，将天际水面染成一片温馨柔美的粉紫，萧索的灰蓝一点一点弥漫开去，将小树水草吓得抖成一团破碎；生活就是如此，痛苦与欢乐总是相伴随，希望和失望充斥着未知的将来，同样的一幅图画，悲观的人看成是日落，乐观的人则会认为是清晨。

@织田信长官：柴田是真