“现在的茶真是愈来愈难卖了啊”

相信这是很多卖茶人的共鸣。

这倒也引起了小微的思考

（原来我也是个会思考的人啊，吼吼~）：

世界上有难卖的茶嘛？

当然有啦。

不过它们并不是指具体的某种茶，

而是…

品质差得不要不要的茶

茶的品质要正常，这点是最最最基本的。

咱先不要求品质多少好吧，至少是能喝的，品质是正常的，对身体健康是无害的茶，不是拿其它树叶假冒的，也不是添加各种香精和色素的。这完全是出于人道主义精神的考虑啊，你说茶都那么差劲了，怎么能卖得动呢？

品质永远是第一位的。

你不懂的茶

这里的“你”涵盖了两种身份的人哦。

❶ 是买茶人但不懂茶。

这点很头疼...

因为连客户自己都不懂自己想要的是什么。要是客户愿意听卖茶人的建议倒好办些，选择几种茶让客户从中选择就是了。最怕的是碰上了不爱听建议的客户，遇到这样一意孤行的客户着实让人头疼啊。你说这这这要试多少种茶才能选到喜欢的啊，关键是试得太多，喝蒙圈了你更不懂得选了。

所以也请客户多相信卖茶人一些，咱们相互都多点真诚，少点套路。只要人人都献出一点爱，茶界将变得更加美好。

❷ 是卖茶人却不懂茶。

这点就更让人崩溃了。

不了解具体某种茶的品种特征、工艺、山场，那么你又如何去给客户做讲解、去引导客户呢？连你都不懂茶了，该怎么让客户相信你们家的茶咧？

所以在走上卖茶这条道道后，不断地学习，不断地充电就变得非常重要了。

 

价格不合理的茶 

❶ 卖茶人给出的价位太高。

你卖的茶的价格远超出茶本身的价值，对于懂茶的客户来说，什么样的茶该是什么价位的，其实他们都心中有数的，你要是狮子大开口，客户当然不会买啦，而且你的信誉也会受影响喔。

❷ 买茶人想要品质超级好价格还要超级低的茶。

这就有点不太现实了，毕竟一分钱一分货嘛。可能某些茶友会有这样的误解：“茶行业不是暴利行业么，多讲点价你们也不会亏啊”？这可太冤枉啦！就拿岩茶来说吧，从山上的茶青一步步地到客户的手中，中间的哪样环节不是需要花费银子、时间和精力的啊。

世界上难卖的茶有哪些？

 

客户不爱的茶 

客户不爱的茶，也分两种情况来讲：

① 客户不爱喝的茶。

你的茶不对某位客户的胃口，茶就很难卖给该位客户了。当然这不能怪茶，世界上没有一款品质正常的茶会是难喝的，单纯是因为没遇到喜欢它的人而已，说不定下一位客户还爱喝得不得了呢！

② 客户不爱喝茶。

对茶一丁点兴趣都木有的，其实他们也可以是我们的潜在客户啊。只是你要想把茶卖给这一类客户，你就需要付出更多的耐心去培养他们对茶的兴趣，让他们爱上喝茶这件事。

有句心灵鸡汤是这么鼓励我们的：

世上无难卖之茶，只要大家肯用心。