一、贪图瞬间体验，忽略茶修的发展过程。

这，看上去有理：美到极致一定是简素。

但不能就此忘记：“美”和“简素”之间，还有个“到”字。

不穿越复杂，简素有点虚！简素，减而后素！背叛丰富，简素就是毒。以简素之名义“简单”地喝茶，却大谈制茶工匠精神。在这严重不对称的结构中，茶有些苦。

习茶作为修行过程，它和种茶、制茶存在许多共性：需要走的程序一定要不折不扣地走过，应该有的真实一定老老实实地保留，不能减少的体验你给删除这不是匠心不是简约，是偷工减料。福建李燕荣总结自己制茶习茶经验说：“茶从生产到成品到消费，这过程和人的一生类似——怀孕、生产、教育、成人”。真的，没有前面五个面包，第六个面包毫无意义。阅读时间累积出英语能力，喝茶数量累积出鉴茶敏感。穿越风雨无阻，再谈茶的简素。

从新茶人到老茶客，修习过程难免各种尴尬各种模仿各种返复，有了这些才能删繁就简，博而返约。老茶客应该宽容新茶人的青涩；新茶人需要懂得品味老茶客的洒脱。

所谓茶修中的“捷径”，大多缺少“心境”，称不上“意境”，最终与茶的距离，总难“拉近”。

二、奢求品牌个性，淡漠产业的市场格局。

产品、品牌定位的必要性无庸置疑。为着定位，会误入“简素”深处。

精准定位有诸多好处：可以集中兵力重点突击，可以快捷、高效开发潜在市场，可以大幅度减少商战资源浪费，可以缩短品牌建设周期。因此强化产品和品牌定位本身不是问题。

问题在于定位贵精准，精准就容易越陷越深，以致忘记主动开发市场培养需要，形成生产经营的思维固化，并在自我固化中对潜在市场选择主动忽略和硬性排斥。这样你的茶叶就成为“单向度的茶叶”。

例如市场普遍存在的隔阂问题。消费力量、销售主体彼此不入法眼。茶艺表演过度了，文化包装变味了，山头炒作复杂了，仓储方式神秘了……相互攻击否定中，难道没有单向度、扁平化的因素？这时“简约美”不过是个文艺借口。当众多智力因素——设计、文化、营销、网络青涩地向茶叶渗透，与种植、加工、茶艺混融在一起时，新的产业格局重组正在进行中，纷繁复杂在所难免。

硬币都有两面，平庸者顾此失彼，卓越者兼而得之。有格局者大不同。茶席、茶服、茶空间……在激活产业需要过程中兴起，构筑成为茶饮生活新平台，借助新生平台，茶叶消费新势力得以诞生。换言之，产业格局拓宽的市场，是茶业力量主动打破自身痼疾的收获，如果说近年茶叶市场培养了新的消费，那是产业平台、文化张力“丰富化”的结果。这些现象带来的商业启示是：精准的产品定位，需要有文化张力的优秀平台；个性化产品需要依托相应的产业格局。

三、强调主观需要，肢解人性的生动结构。

茶不好卖，原因有很多。归纳起来，是对人性认知不够，对人的需要理解不够。

需要有结构、分层次。

简单茶，解解渴，悦耳悦目就好。这是矿工需要。

要脱单，解解烦，希望悦心悦意。这是文青需要。

苦参禅，扬佛光，追求悦神悦志。这是和尚需要。

矿工女儿卖茶：你们把茶叶搞复杂了。

文青女友卖茶：我家茶叶你不能糟蹋。

和尚母亲卖茶：我家茶叶只卖给高僧。

现实没举例这么夸张但逻辑相似。局限于一个需要层次卖茶叶，把丰富的需要简单化，这等于放弃另外两个市场。

层次不同、需要必然不同。这不是贬低谁，也不是奉承谁。这是客观事实。就算是一个人，在不同环境下，在不同人生时期，也会有不同层次需要。农民和武夫要解渴，高僧皇帝也要解渴。科学前面没有高低之别，但需要层次客观存在。某品牌打造“趣味茶叶”，把“茶趣”归根于“道家思想”。僧侣、文人喝茶就没趣味了？显然不是。儒、释、道能生长漫延在日常生活中，也一定通达于人性里。每一形态的茶饮，都有其趣味。因为人性是丰富的生动的。

过份强调自身需要的主观性，无视需要的发展性、差异性，就固化了茶的价值。主观可以努力的是：挖掘、培养、转换消费需要。简单说，可以停留在生理需要上消费茶叶，但不能否认茶叶有更多可挖掘的价值——例如自我实现等等。

茶业经营必需深谙需求之道，能把各种需要转化为交易额。上图是第三代心理学的开创者，人本主义心理学家马斯洛的需要层次论示意图。