目标客户已经对产品产生了兴趣和需求的客户。这些客户基本上是从潜在客户演变而来，他们对企业的了解具备一定规模，很大程度上认可了企业的制度、文化、发展等。这类客户的系统化跟进，能具体的了解到，该目标客户是否已经成功签署合同，店面选址如何，进展程度如何，茶叶进货单如何。情况的系统梳理，了解到目标客户成功或拒绝签约的原因，成功率多少。了解到目标的跟货进度方便一定时间后的再次跟进期间，茶叶的买卖状况如何，茶叶的供货量如何，茶企的物流配送方面如何等等，方面企业的管理和后勤制度的完善。