掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。在开发终端市场的方法中，最根本的要有一个好的档案，是当地市场状况的基础数据库，在数据库分析的基础上，能够更好的把握和了解顾客以及市场的走向，开展针对终端的拜访和举行的各种活动。