产品的价值是发展的核心本质。只有产品的价值达到质的提升，搭配上品牌的推广、渠道的扩张、广告的投放等才能让商品在营销上形成良好的口碑式发展趋势。

 

    产品的价值体现在性价比、特殊功能、赠品、附加服务、精神满足这5个方面。只要能够满足至少其中一个，就能塑造出满足消费者价值偏好的产品价值点，达到消费者购买的选择。

 

    茶叶价格有高有低，没有统一的判定标准。同样是普洱茶，有的高达千元，有的低至十几元不等。性价比成为消费者关心的内容。性价比是什么？性价比来自顾客的效用和同类产品的竞争。一样的产品，不同的时节、工艺、技术提炼而出的茶品不同。而同样价格的茶中，性价比高的能得到消费者选择。这就要求了茶叶行业能够拥有领先的科技。在茶叶的提炼工艺上创新科技，引入人才。只有设备的进步，不断的创新，才能在茶叶质量上高人一等，技胜一筹达到高性价比。高性价比是产品长盛不衰的秘诀，当产品高性价比保证之后和品牌品牌绑定后会形成特定的优势。

 

    商品有特殊买点只能刺激消费者的购买意识，如果能在特殊功能化中搭配上赠品，则就大大加强了消费者购买茶的行动力。赠品是目前比较常见的促销模式。例如购买几百元的茶叶附赠一百五十元的茶叶抵用券、精致礼品茶包等等。这不失成为造成消费者购买的理由之一。

 

    在产生购买中，附加服务的比重虽然来的不是很重，却也是不可缺失的一部分。很多企业都在大力开展附加服务：售后服务、上门维修服务、免邮费等。如何通过产品服务把顾客转化为自己的品牌消费者是中小型企业变形发展中的一大突破点。当附加服务成为茶叶品牌的模式时，对顾客所产生的效应，是持久且长远的。

 

    时下生活讲究健康品质的生活。并且在物质生活的基础上慢慢往精神层次发展。精神的满足慢慢在物有所值、物超所值的产品中占有一定的比重。像奢侈品在中国的越演越烈，身份的性的象征，带来的精神满足感，在追求这份差异化的时尚感中受众群体越来越大。人们已经开始了由量往质的飞跃。由此可见，产品的发展，重在价值。物有所值，人们会心动。物超所值，人们会行动。当茶企在性价比、特殊功能、赠品、附加服务或精神满足上能够至少一点满足消费者，打动消费者的心，顾客为王的价值也能得到体现。