【品牌茶企“去中心化”时代来临，流量入口争夺事关存亡】

@老茶鬼微刊：地盘不是一天丢掉的，临界点已悄然而至。

曾几何时，普洱茶界是几大“主流品牌”的天下。皇帝女儿不愁嫁，除了对合作商挑挑拣拣，还要收取各种保证金、诚意金，摊派销售任务……相对于茶企，合作商完全处于劣势地位，没有多少讨价还价的余地。2007年以来，一些茶企能够快速壮大，正是得益于这些合作商主动或被动的接盘。无数资金流向山头，数以吨计或优或劣的茶品涌入合作商、藏家的仓库。茶企盈利方式简单粗暴，并不太在意合作商是死是活，只要不断“招商”开店，就不愁没人接盘。

不得不承认，以珠三角尤其“藏茶之都”东莞为代表，巨量的民间闲散资金养活了数不清的上游厂商，茶企与部分炒家得以短时间内获取暴利，吃成了胖子。

不过，即使资产最为雄厚的接盘者也终有爆仓的一天。这两年，合作商们接二连三倒下、撤场，用血淋淋的事实论证了“升值”神话的荒谬。“主流品牌”们的历史遗留问题开始显露出来——并不像一些茶企经常对外宣称的“零库存”，其实厂家每年没有卖掉的存货也数量惊人，只不过周转到各个仓储基地了。加上藏家手上未消耗掉的陈茶，炒作思维形成的库存“堰塞湖”已到了崩溃边缘。

一个显而易见的事实是，所谓“主流品牌”们正在被觉醒了的合作商抛弃。市场上早期形成的品牌认知，仅可看做适合炒作的“主流品牌”，并非品饮消费者所认可的品牌。炒作带来的短暂“需求”，也并非真实的用户需求。一旦失去了炒作的根基，所谓“主流品牌”便再无优势可言。试看那些在资本市场搅得浊浪翻天的茶企，到底有几款产品摆上了用户的茶台？

普洱茶行业“去中心化”时代，就是“主流品牌”地盘不断丧失的时代。真正有价值的核心用户，不会去买“主流品牌”的大路货，却极有可能为某个特色山头、某款小众产品掏腰包。市场被不计其数的小众品牌瓦解，只要具备用户基础，再小的品牌也有机会打出一片天。市场需求日益多元化，如何发掘、发现用户需求，是摆在茶企面前的紧迫问题。

如果说以往茶企对用户的争夺，主要依靠占领线下核心区域、核心地段、核心卖场等，在“去中心化”时代，则更大程度上依赖于线上。移动互联重新定义了零售模式，颠覆了用户的消费习惯，未来茶企对用户的争夺，实际上就是对流量入口的争夺。

可以看到，从2015年起，一些传统茶企已开始依托移动互联网重新配置资源，云定制、云仓储、会员制等以用户为主导的概念被反复提起。绕过或经由合作商抓取真正有价值的终端用户，事关茶企的生死存亡。如果迟迟找不到自己的用户流量入口，要么被淘汰出局，要么沦为他人的代工车间，别无他途。（2017.2.14 文：老茶鬼 转载请注明出处）

【茶是可以鉴性的】

@云南静一号普洱茶：“茶是可以鉴性的，人们面对它时的状态表现，真的是可以精确的显现出人品。普洱茶因为把玩的空间大，所以评说的空间也就大。面对它，无论是藏家、茶人、商人，当他在品评时对本质或游离或尊崇，就可以看出他为人处世或伪诈或诚实，或从容或浮躁。有许多人将我看成普洱茶专家，问我普洱茶是否能够在收藏中增值，对投资普洱茶的前景是否看好时，我就说：云南的普洱茶是好东西，但是它对于我来说就是爱好而已。” 

【茶绝非形式】

@王恺同学：在台和解致璋老师数日聊天，对茶有了不同认识，茶绝非形式，必须向内求。且得时时求，不可轻放。昨想泡一泡福鼎老白茶给她喝，结果器皿带的不对，水温也控制不好，出汤又稍快，一泡好茶糟蹋。觉得今年可常练习了，不仅在家泡，也在春日公园，秋日古寺时常实践，回北京就约户外茶会。

 

【世相】

@新浪财经：【调查称情人节中国大陆情侣人均消费达310美元 居亚太区首位】对中国大陆情侣来说，33%的受访者表示会选择购买鲜花，这是首选的礼物。其次，服装皮具和珠宝也备受欢迎，分别有21%的受访者选择它们作为礼物。至于约会计划，大多数情侣会选择浪漫大餐（61%）或电影（54%）。

@界面：【ofo小黄车悄悄出现在硅谷 看当地人怎么说】腾讯科技：国内共享单车初创公司ofo标志性的“小黄车”近日悄然出现在硅谷地区，与国内的ofo小黄车所不同的是，车身并没有二维码，取而代之的是AppleStore和GooglePlay的Logo，车身上也并没有任何操作指引，需要用户自行进行一番探索。