“真”，才是冰岛茶在顾客心中重要的支点。

买冰岛茶最怕什么？是价格么，不一定；是名气、乃至口感滋味么，不一定。最怕的是买到不真的冰岛！

为什么？因为它不仅名气大，好喝、而且很贵。如果花了很高的价格，买到的却不是真冰岛的话，那真的被坑死了。因此，很多人买冰岛都很小心，由此也可以看出，“真”才是冰岛茶在消费者心中重要的支。

众所周知，冰岛茶是普洱茶中的极品，（当年古树新茶）是高幽香型茶，其香气高扬且幽然馥郁。滋味柔和、回甘快，且持久，多微涩少苦，非常甜。但因诸多原因所致，假的冰岛也不少。

在市场中，冰岛茶分为两种来卖：一种是散毛料（按斤称）；另一种就是成品茶。

近几年，因“假”所致，为了能让客户充分认识冰岛，品鉴到真冰岛，商家更愿意卖散料（散冰岛茶）。这样做的好处是，能直观的让顾客直观鉴别（看和品饮）出冰岛茶的真假来。购买者在确认真冰岛，消除疑虑后，即便茶贵点，他们也能接受，双方也就最终达成了买卖的目的。

相教于散料，成品冰岛茶对于顾客来说就比较难辨别，它存在着很多不可控的因素，很难从茶饼、茶砖表面判断出其真假来，而且在品饮时也不容易判断出来。

但冰岛茶散茶就不一样了，因为只要出自冰岛村寨的冰岛茶，其体貌特征很快就展现在喝茶者的眼前，品饮时依据对冰岛口感的认识，便也很快做出判断。

然而，如果消费者无法判断自己所买的冰岛是不是真的，那么在心中的平衡点马上就会向一方倾斜，最终会导致不购买。倘若茶是真的，那么只要足够喜爱，消费能力够的话，也会毫不犹豫的下手。

因此，冰岛散茶更能较为直观打破不信任的局面。这也就是为什么很多商家，顾客更愿意卖散，买散冰岛茶的缘由了。