先说一般茶品牌讲茶的套路。

高。

高就是“高海拔”的意思。一般茶商出口成章，都会讲到高山茶园。海拔，这是茶叶推广中用的最滥的素材。可是多高算高？茶树生长的适宜海拔高度在1500米以下，有的说在1800米，这也算合理。可还能再高吗？不能！讲故事可别讲漏底了。西藏海拔高，西藏林芝地区也产点茶，这个地方的海拔高度在200-400米左右，比很多内地还低。一般海拔800米以上的茶园就叫高山茶园。可是地区有差异，比如崂山在青岛这片就很高了，乌岽山在广州这片就和很高了，而在陕西南部，宁强、勉县、紫阳、镇安等大部分的茶园都在海拔800米以上，1000米以上的茶园也比比皆是。在这地界属于高海拔的茶园，换到其他地界未必就是。所以，高山茶园是没有实际含义的。

精。

精就是“精选”的意思。这个工艺非常重要，大概可以直接判断茶企的规模。所谓茶农直销的品牌一般不会有这个环节。能提出来精选的，并附有图片背景的基本就算品牌茶企了，所产茶叶也算高级茶行列。为什么茶叶要精选？剔除杂质病叶，让茶叶更匀称齐整。用在审评，“锋苗显露，叶底匀称”，就是指这个。精选也不是茶企品牌的核心竞争力。

 

尖。

尖就是芽儿尖尖的意思。无论是仙毫、雀舌、龙井、碧螺春，芽头级别高低，赏形观色一直是中国人喝茶最热衷的事情。这是好事情，也是中国传统文化的魅力，值得弘扬！尖，这也不是茶企品牌的核心竞争力。

还有一种讲故事的套路，匀、洁、嫩、美。好像这套词很美哦。我们一起来看看。

 

匀。

匀，指的是茶芽匀整，无论看干茶还是看叶底。主要传达的是精选这个环节做到了。

洁。

洁，本来是干净的意思，可用在这里明显指的是“光洁”。干茶条索光洁，一看就知道这茶是直条或者扁平外形的，适合于仙毫和龙井。其实更适合于龙井，因为龙井在成茶时有一套“辉锅”的工艺，目的是去掉茶叶的白毫（好可惜哦），让干茶表面更为光洁。而仙毫恰好相反，是烘青的做法，最大程度保留了茶叶的白毫。所以，仙毫更为“鲜”，龙井更为“香”。

嫩。

嫩，在这里指的是选料标准，单芽头或者一芽一叶初展。

美。

美，指的是冲泡美，赏形观色美。

匀洁嫩美，我们说的是它吗？

可见，匀洁嫩美用在表达茶叶品牌诉求时，并没有特指性，没有独特销售主张，没有核心竞争力。

茶企品牌故事该怎么讲，看看老司机怎么阐释。我们用同一个案例，鹏翔茶业公司正爵汉中仙毫顶级绿茶。

A方案，还是高精尖。

高，是高标准。

标准很多，一般企业标准高于行业标准，国外标准高于国内标准。为什么消费者买你的茶，不买其他厂商的茶，品牌溢价最根本是从生产标准来的。同为汉中仙毫，你的生产标准更高一点，你的品牌凝聚力就更强一点，你的产品就是汉中仙毫的代表品牌。对于茶叶生产来讲，采摘有标准，加工有标准，包装有标准，这是目前已具备的，还有两个，物流标准和品饮标准，这是需要建立。所谓的三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。就是这个意思。鹏翔正爵汉中仙毫，三大权威认证。

 

精，是精心用心。

精心不光是挑选精心，出厂之前倒持倒持，这是茶企必须做的。茶叶的精心用心有很多层面，茶园管理维护是否用心，施的是什么肥，化肥还是呕烂的有机肥，除草是否用心，用的是除草剂还是羊啃猪拱，或者人工除草，除虫怎么办，是农药杀虫，还是蓝灯杀虫，粘虫贴纸，甚或人工捉虫，散养鸡吃虫。中间采摘加工这段是茶企的分内之事，这个不必多言。销售，有没有考虑到消费者的需求，茶馆用还是个人用，多少克包装合适，消费者会不会冲泡，怎么冲泡最好，怎么冲泡最便捷，等等，这是“精”的用意所在。

 

尖。

尖，是尖端的意思。生产设备和技术、包装设备和技术、物流生产线，这些都和消费者的利益切身挂钩。如果有人说，我有一片野生茶园，纯天然放养，不用除草不用施肥不用修理，每年春天只要采采茶就好，品质极好，大自然的恩赐，——这不是大自然的恩赐，是天上掉下的馅饼，不用理他。

B方案，三心两意。三心两意怎么能做好茶？

三心，是放心、精心、开心。

让茶农放心，让投资人及团队放心，让消费者放心，让政府放心，这是起点，是标准，是责任和胸怀。

茶农种的精心、企业做的精心、经销商卖的精心，这指专业，是过程管理。

让茶农开心，让股东及团队开心，让消费者开心，这是收益。

两意，让自己满意，让社会满意。

老司机这么讲，你懂了吗？欢迎右下方“写留言”。