提到愚人节，不由会想到“套路”。套路是指精心策划的应对某种情况的方式方法。2016年“套路”一词在年轻人之间流行开来。

今天我们要分享的，也是和“套路”有关的。

你知道茶圈的“套路”吗？今天我们就来给大家揭秘。

有这样一段访谈，且看下去：

Q：听说你以前也卖过茶，现在都流行说，城市套路深，我要回农村。卖茶情况是不是也很复杂呢？

A：每个商家都有每个商家的不同销售方式。

Q：那你能不能透露一点你们行业的内幕呢？

A：其实没有多少内幕，就是每天早上来到店里的时候先煮茶，让每个顾客进店时就会闻到满屋子的茶香，觉得这里就是卖好茶的地方。再就是约客来这儿喝茶有一定的技巧。一般是约客户15点来，基本上是5-6人，会有人提前来，基本上15:30前客户都是在等，这时就会一起泡茶，作为过渡茶，过渡茶大概是两到三泡。

Q：是好茶还是不好的茶呢？

A：首先会给你喝价位比较低的茶，让你从最低档一点点的喝，喝到中间或者最后的时候，喝到的一定是好茶。可能我卖给你的不是最高端的茶，但一定是比我给你喝的这几款更好的。这样你一喝就会有不同的感觉，就会有辨识度。等约客大家都到了，就会开始正式茶——约来主要推的一款茶。泡的时候也有一定的冲泡技巧。比如是砖茶类，就会先剪成茶块，冲泡的时候就会慢慢渗透，不会一下子全出来。茶就耐泡，味道也会始终在。还有就是投放量的把控，会在介绍时告诉你回家喝需要放几克的茶，比如说是7-8g，那你来这儿喝茶，会有我的伙伴配合我，我说给我起12g茶叶，但是伙伴会给我起15-18g之间的量，我问的时候也是说起了12g的茶，这是一个约定好的默认茶。

Q：客户来喝茶的时候，实际喝的量就大？

A：对！不然泡的时间长茶就没色了。

Q：所以很多时候客户觉得在店里和在家里喝茶，味道不一样，其实有时候并不是水的缘故，是多放了投茶量。

A：对。因为客户在买回去以后，一开始喝茶肯定会比较淡，因为刚接触茶叶，还不是很好的茶叶，投放量比较少，后来越喝越重，会发现自己变成重口味了，却不会怀疑商家的茶叶投放量。因为在约茶过程中，有一部分是商家的朋友，会在介绍过程中帮忙铺垫。

Q：也就是茶托是吧？

A：也不能这么说，属于老顾客。因为他可能已经购买几块茶或没有购买，他会现场说给我定几块或一箱。同时喝茶的人就会觉得要不我也定一块两块？一批茶结束以后也会统一店员口径，说谁谁谁买了多少块或定了多少块，这个茶已经属于他了。之后来的人都会告诉他谁买了多少茶，因为来喝茶的大家都相互知道是谁。

Q：这其实就是那种羊群效应，看大家都买自己也就买了。你们就用这一点让所有客户买茶。

A：是这样，不过首先要保证我们的茶质量也不错的。