截止到目前为止，从事普洱茶加工的企业有数千家，已经注册的普洱茶品牌超过一万个。如此多的生产企业与如此多的品牌在一起，构成了普洱茶市场的江湖。

有人的地方就有江湖，有江湖就有争斗。在市场竞争日益激烈的今天，普洱茶商家的明争暗斗从未停止过，产能越过剩，争斗就越激烈。有人进入，有人退出，铁打的普洱茶市场，流水的普洱茶商人。

普洱茶市场的江湖分成线上与线下两个部分，线下拼的是人脉，线上拼的是技巧。总之八仙过海各显神通，想要在市场立足，必须要有过人之处。

 

对于线下市场来说，看一个企业能否做大，看一个新晋品牌能否做强，只看人脉就足够了。普洱茶做为商品，如果没人捧，就是普通的农产品。就算去压老班章、冰岛这样的名寨，最后的产品根本不会有人问津。如果人资历很老，拥有广泛的人脉，就算去压台地茶，照样可以出手。打个比方，很多人看不懂雨林。一个新晋品牌为何能在短短几年内跃居一线？其实起作用的就是人脉，论制茶工艺，雨林并没有技压群雄；论原料，雨林也没有做到独领风骚。但其人脉令很多品牌都无法与其相比---大益经销商体系。

 

普洱茶圈子的组成很复杂，有人为了喝好茶，有人为了混名气，还有人就是为了赚钱。所以有爱茶的土豪，也有附庸风雅的名利客，更有炒茶的炒家。不同的人群组成不同的圈子，想做线下市场至少有其一方面的人脉。如果三方面都很深厚，那么恭喜你，只要你肯做茶，下一个呼风唤雨的大佬就是你。

很多人觉得电商市场的兴起使得做普洱茶有了另外的选择，不用考虑人际关系也不用到处寻找经销商。只要产品做的足够好，性价比足够高，做好产品的介绍就能取得成功。但实际上真要有如此想法，我保证你会在电商平台亏的损手烂脚。电商平台则是另一种水深，想要在电商平台赚钱就必须获得流量。流量越多，赚钱就越多。决定流量的因素太多了：店铺排名、成交记录、评价记录、宝贝排名。以前的普洱茶电商市场是稍微刷点单就能赚到钱，现在的普洱茶电商市场是不刷单基本与赚钱绝缘，刷单也未必能赚到钱。

 

正因为竞争激烈，现在电商平台开始盛行小圈子主义。拥有大量成交信息的茶商会以短信的方式邀请消费者加入所谓的“内部群”，之后内部群会共享一些打折链接，然后吸引消费者的购买。新人做电商去哪里获得有价值的消费者资料？先入为主的电商平台对新人可以说极不友好。现在很多线下品牌在电商市场没有斩获其原因就在于此。

喝茶需要交学费，做茶商同样要交学费。市场水很深，加入需谨慎。