一款茶一旦没有获得核心人物的肯定，销售就会遇阻。作为茶商虽然不会直接面对销售遇阻的压力，但是分销商如果这样的产品长期无法卖出，势必影响未来的进货数目。

消费的不可持续性

普洱茶圈子在普洱茶消费上面具有前瞻性，大部分人都不会喝完一片茶再去买第二片。但凡碰到对口的产品一次性都会购买许多，经过1-2年的时间，圈子里的很多人大多已经囤积了一辈子都喝不完的普洱茶。在往后的岁月里，经常由件入、提入改为集邮式的饼入。而茶商则在圈子里大多数人积极购茶的过程中不断提升产能，萎缩的销售与扩大的产能之间会出现一个断崖式的断裂，此时如果茶企不能找到一个全新的出货渠道就会面临没落的风险。

 

圈子扩张的瓶颈

圈子的形成是地区拥有共同喜好的人群聚集在一起的产物。当一个的地区的普洱茶圈子完全成型，其后续发展就会变得异常缓慢。这主要是因为品茶对一个人文化素养有较高的要求，是生活态度与品位的体现。这与几乎无门槛的广场舞不同，它对一个人综合能力要求较高，换言之成熟的普洱圈子茶发展新人的速度是极为缓慢的。很多茶企把产品销量的提升寄托于圈子人员的发展上面，这是不是有缘木求鱼的味道呢？

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。