【他们把班章村挤成菜市场，将易武堵成帝都，用生命演绎茶山怪象！】

上山的大流中，有一部分是真正的原料收购者，他们兢兢业业，做茶做了十几年，每年到了收茶季就来收原料。他们是为了寻求最好的原料。

古树茶“炒作”自有一定的价值，而并非骗局

这其中也有很多土豪散户，有钱任性，就是爱茶，还就不喜欢喝市面上买得到的品牌茶，就爱自己来亲自采摘，拿回去自己做成独一无二的小众茶慢慢喝。

如果说上面两种人年年都在上茶山，那么，最近几年涌入的这些新贵们，就各有来头了：

有很多年轻的发烧友，他们越来越多地想走进源头，了解古树茶的文化，找寻性价比最高的茶；

也有很多茶专业的学生，他们上山来学习，进行实践；

更有很多纯游客，他们上茶山就是一次旅行，游览古茶山，观摩古茶树，走进古茶坊，体验下制茶的过程，吃吃少数民族的风味，觉得新奇好玩；

还有一部分炒家，完全就是为了攀比心态，或者投机，看看有没有可以捞一笔的可能。

云南山头众多，各种人群上山，在各种渠道都去买茶，在茶农手里、店里、甚至住的酒店老板那里收茶，加上不完全懂行，一阵乱收，价格就容易产生混乱。

 

【茶农掌握资源但缺少能力宣传推广。茶商具备一定推广能力，但是并不掌握资源。】

我们从头来看，当初推动名山古树的是茶商，这些茶商当然不是活雷锋，他们原来的打算是，先布局茶山，建立初制所，和茶农签订协议，把握原料来源。然后进行宣传，打造名山概念，茶品价格上涨，从中获得大量利润。

问题在于，这些古树大部分分散在茶农手里，不说你很难穷尽整个茶山的茶农，即便签了协议，这些茶农不认账你一点办法没有。

所谓买树，就跟买地一样，在我国是不合法的。这地上的东西说白了是国家的，但是国家可以给你们村集体来用，但是买卖并不受保护。租呢？除非你把茶农请走，自己统一管理，否则还是一样。长租的情况在少数集中连片的古茶园中有，但是在整个古茶山中占的比例很少。绝大多数的茶山还是东边几棵，西边几棵，没法控制。

茶农是签了协议，但是你如果不能统一管理，他还是谁价高卖给谁。你跟他说，他不理你，逼急了，他拿小树交差，你要是不能全程管理，只能认怂。

这件事儿有点意思，通常在资源方面，老百姓都是弱势，资本是强势，基本上都是老百姓被赶走，然后资本和权力赚得盆满钵满。在古树茶领域居然逆转，或者说算打个平手吧，这个说实话，不容易。

这是商业模式的内在矛盾，简单的总结一下：茶农掌握资源但缺少能力宣传推广。茶商具备一定推广能力，但是并不掌握资源。所以在茶商和茶农的博弈当中，茶农站了上风，茶商是把茶山推广出去了，但是同时也抬高了原料价格，对于自己来说，说不上是好处大还是麻烦大。

所谓山头茶，大众能记得住的茶山就那么几个，其实在我们的数据库里，叫得上名字的古树村寨何上千！那么多同样品质优异的茶山，因为没有炒作，一直被冷落，管理跟不上，制约了发展。如果大家关注的是品牌，品牌关注的是品质，这就好办了，这些品牌就会自己筛选原料来源，只要好就行了，何必老是在古六大、新八大、勐库东西半山里面转。以质说话，那整个行业的发展就有了更好的基础。

 

【吴疆：炒作真古树，具有一定的广告意义，同骗局不一样。】

一路下茶区，一路醉酒。不过，所见茶产区惨淡之景，与网络的喧嚣迥异。事实上与我的判断相符，茶叶还是很冷，绝大多数人摆拍完就回家，并没有实际的动作，到处都在涨，茶区不但大树涨，小树也在猛涨，然而，这仅仅是茶农被信息误导所致。

我赞成把清冷的茶市，炒热一点，毕竟，如果一个行业衰败了，还有任何意义呢？

皮之不存毛将焉附？

炒作真古树，具有一定的广告意义，同骗局不一样，现在不但是百年老普洱，同样的一帮人，开始炒作百年老乌龙，据我所知，台湾与大陆同步，手法与百年普洱是一样，瞄准的是大陆的土豪。

炒作百年老茶与这个行业根本没有关系，也同茶农无关，一片100元成本的茶卖100万，与茶农有关？与茶产业有关？

这个行业的症结不在炒作老班章，不在炒作冰岛茶，毕竟这些都是真实存在，可以反哺茶产业。