自春茶渐渐收尾之后，似乎普洱市场热度就不那么高了，尤其是进入到5月来，网络电商的销售下滑得厉害，严重的已经下滑了近70%，这绝对不凭空的数据，尤其是小C店，可以说已经岌岌可危。还有那些“自有品牌”的店铺更为严重。

每年的5月在茶叶市场境况似乎进入了“马太效应”，又或者是循环往复的发展规律。

但在线下却体现得不是那么明显，尤其是伴随着茶博会在全国的陆续展开，不仅给众多品牌带来了宣传、销售、招商的机会，更是给实体销售的商家多了一条生存的渠道。

从一方面来看，全国陆续举办的茶博会必然带来一定的销量。

但是从整体来看，如果市场不景气的话，参展的商家对预想的结果不会太满意。

因为在整个环节中，茶博会对行业起到了一定作用。但对商家来说，最根本的在于自己整个品牌，产品上。如果内功不深厚，实力不够，产品质量不行，及运营后劲不足的话，那么即便参展茶博会也不会有太大的成果。

最后有可能是赔本赚吆喝。

这点在中小品牌商家体现得淋漓尽致。很多参展的小商家都遇到过这样的后果，最后一算成本，大多都是亏的，能现场捞回现金的不足30%，能现场达成战略合作的不到8%。

而对于大品牌来说，参展的情况或许就要好得多。因为可以依靠多年来在行业的知名度，现场卖得相当不错，即便是现场卖不了多少茶，那对品牌的延续性的推广都是非常有效果的。比如：下关、澜沧古茶、勐库戎氏等，几乎全国南方的茶博会，乃至全国的茶博会都有他们的身影，而且这几年下来它们一直坚持参展全国的茶博。

这对于一个已经很有知名度的品牌来说都尚且热衷参展，那么对于那些把茶博会作为“救命稻草”的小品牌，自然也不会放过。

 

但是小品牌在茶博会上十分的不占优势。

为何？主要集中两点：

没钱

没品牌效应

没钱：就没大场地，没优质展位，没高大上的展位布置。你去看每场茶博会，产地大的、位置优越的、布展高大上的。最有醒目的，永远是那些有实力的品牌；同样的，没钱就无法做更有吸引力的活动（送、优惠等）也就没有太多吸引力。特别是现在有很多茶博会去参展的，现场如果没有东西可以领的话，那么立马就走人，根本不会停留，人流就很难聚集到自己的展位前来。

最终会导致这样一种情况：同是参展一个展会，别家人头攒动，而自家门庭冷清的局面。那么参了展又能如何呢？

没品牌效应：从某方面来说也就所谓的没有知名度，那么去参展的人就会怀着“没听说、没见过，不信任的心理”，这样也很难达成现场交易和合作。不过品牌效应是历史客观因素，没人气自然也是能理解的。

因此，如果你是专做电商的，又或者是还不具备去参展时机就一心想拼命往茶博会里面扎的，参展前还是考虑清楚为好，因为它给予你的未必就能如你所愿。

但是有条件，有一定知名度，有着多年参展经验，又或者必须参展来拉动销售和发展提升自己的，大可放手去干。毕竟它是茶博会，是万千茶企茶商汇聚地，是人潮涌入，寻找机会获取真金白银的地方。

作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。