马云在2016年云栖大会说，“未来十年、二十年，将没有电子商务，只有新零售。”结合消费者购茶体验性高的茶行业特性，通过智能S2B 2C供应链服务赋能传统茶馆茶庄茶叶体验店，从而来实现茶行业的新零售。在利用网落协同的基础上，加入数据智能的元素，让茶馆茶庄茶叶体验店往智能化方向扩展来实现茶产业的新变革。

 

一、困境

1、须备大量库存周转金及选错茶品或被困周转金，影响去库存因素多及去库存能力差。

2、服务客户定位不准确、业态错配获客难，通常为熟客带生客，基本无线上导流。

3、全品类体验店品牌无背书，公众号、微信群流量不足难变现，无线下线上融合推广。

4、可售茶品多为无安全信用背书，新客户的生意难成交。

5、品牌专卖店可售茶品、茶类商品受限，区域单店推广销售边际效应受限，并受官方网店系统茶品冲击。

6、全品类品牌专卖店同质化竞争恶劣，区域单店推广销售边际效应受限，并受官方网店系统茶品冲击。

 

二、困境破解

1、加入茶行业智能S2B 2C供应链服务系统，实现推广用茶免费并真正0库存销售茶品。

2、新客户的获取应注重中、小微企业主，定位为轻奢型商务会客场所并提供简单的免费打字复印服务。

3、只售一物一码有防伪安全可追溯的茶品，不出售无源茶。

4、体验店使用S2B 2C系统服务商全国统一的品牌及形象LOGO，同时实现B2B、B2C交易和旗舰店及微商分销糸统，所有茶品线上线下融合有数万种商品可推广及销售；区域消费者购买商品都分取佣金；自已的茶品也同时可售买全国；还能享受供应链金融服务及其它增值服务。

5、品牌区域专卖店单店因推广销售茶品、茶类商品受限，应完善专卖店区域分销体系分佣金系统或完善官方网店系统分佣金体系；做到区域茶文化体验店都能0库存推广销售该品牌茶品。