普洱茶市场想要往前发展必须要形成一个完整的产业链，这包括生产加工、包装、运输、推广、销售。普洱茶市场10多年的发展，生产加工运输已经趋于完善，包装、推广、销售却一直是市场的短板。

普洱茶的核心在于紧压，在紧压这个大前提下可以有多种外形。但今天依然局限在饼、砖、沱、柱、粒几种有限的外形之上，因为普洱茶行业目前还做不到对任意外形的产品进行包装。想到打动现代年轻人，个性化的包装十分且必要。

 

产品的销售在于推广，好的宣传是产品能够走俏的关键。普洱茶推广向来是短板，一方面广告难以打动消费者，另一方面普洱茶宣传侧重内部而忽视外在。大益曾经在央视大面积投放“茶为国饮，身系大益”的广告，收效甚微。在传统平面以及户外媒体，普洱茶的广告大多集中在茶城、茶街。现在市场就陷入这样一个怪圈，没有新人就没有新资金的涌入，没有新的资金就难以扩大宣传，没有宣传就没有新人，一个死循环。想要打破这一切，就必须由全部茶商一起努力作普洱茶的推广。

 

把茶卖向哪里，卖给谁，这是普洱茶市场最大的问题。经销商互相站队，茶企之间互相挖墙角。大益与雨林之争就是这一争端最直接的体现。在这背后是茶企的无奈，挖墙角另同行反感，品牌之间互相挤兑是销售的无力。电商平台低价倾轧更是销售乏力的例证。

 

普洱茶市场供过于求，潜在的消费群体庞大。但就是难以打破，这需要包装、推广、销售的进一步推进才能够将潜在的消费者消费潜能激发。能解决这一切的只有茶商，消除市场短板，市场才能投进一步的提升。行情低迷固然无奈，解决低迷的行情才是关键。