“撑不下去了，我把货都清理了”一个加盟某品牌的朋友这2天在朋友圈里发布了这样一个说说。大概在2013年的时候，这位朋友花了百十万加盟某个很火爆的品牌，当初加盟的理由非常充足：投资品饮两不误，货如果卖不出去可以放到交易平台当中，如果交易平台价格不满意，厂家可以回购。

 

就是在这样的诱惑这下，这位朋友持重资加盟了某品牌。看到他发的朋友圈，我私下问了一句，压在手里的货厂家收回购了？朋友回复“厂家仅仅回购发行量特别稀少的有限几款，这些产品又不属于经销商配货，当时在平台上炒的很高，一个是我没收另一个是价格压的特别低，只能自认倒霉。”

 

这位朋友的遭遇应该在普洱茶圈子中普遍存在，据我所知，一些品牌在配货的过程中都向经销商许多，货如果卖不出去，每到一定年份，就加价回收。很多人就是冲着这点才加盟品牌。有时候想想，这真的是一张“空头支票”。

 

如果茶叶价格上涨，茶商出货给厂商就是在亏钱。如果茶叶价格下跌，厂商的资金必然紧张，拿什么钱去补这个窟窿。倘若以新加盟茶商的钱去收旧茶商的茶，这不就是变相传销。倘若茶真能够稳定升值，厂商建个仓库把茶叶存起来，比找经销商靠谱稳定的多。仓储成本与回购成本完全不在一个层面上。

 

加盟一个品牌，看的是产品本身的魅力，原料、做工、性价比、利润空间。这才是经销商应该考虑的因素，至于回购这种空头支票，完全没有相信的必要。市场暴涨的时候，投机的茶企可以一飞冲天。潮水退去，竟然都在裸泳。君不见纸箱都能卖钱的时代有多疯狂，反观现在，连加盟的交易平台都放弃了相关产品。

若相信空头支票，最终吃亏的还是自己。好茶总归会找到市场，炒作胜的了一时，却赢不了一世。