到了采摘季，茶商上山收茶，下山做茶。产品加工出来之后，开始宣传推广，年复一年，日复一日。从改革开发到现在，茶企多了很多，品牌也多了很多，唯独做茶的方式从来没变过。

普洱茶是一种非常特殊的商品，普洱茶的价值来源于圈子的认可。同样一个山头的原料，同样一个茶厂的工人，不同的包装卖出来的价格都不一样。有的甚至能相差数倍，我把这种现象称作“普洱茶人文价格”。

 

茶商很在乎自己的圈子，尽管在公开场合中很少有人谈论这个问题。大家谈论最多的往往是哪个山头的茶更好，生茶跟熟茶的市场在哪里，哪款茶值得投资。唯独人文，大家避而不谈。一方面害怕自己的圈子被别人渗透，另一方面害怕圈子与圈子之间交集过多。

普洱茶市场规模非常庞大，但从来没有说哪个品牌能够引领市场。比如大益茶有品饮圈投资圈，同样是大益茶，品饮圈的人与投资圈的人完全不搭。品饮圈讨论的是哪一款大益茶转化的异常出色，口感出众。投资圈讨论的是最近哪款大益茶升的快，彼此生活在两个世界里。品饮圈的人通过投资茶来证明自己的选择，投资圈的人通过品饮的描述来推动一款茶价格的上升或下降。两个圈子的人都在对方身上找到了价值。这是品牌特色，而非市场特色。

 

如果说古树茶是普洱茶高端产品的标志，但古树茶品牌之见却存在严重的分歧。这种分歧来自谁家的产品更为出众，一方面强调产地的正统地位，另一方面证明自己做茶的工艺有别于其他家。激烈的市场竞争使得古树茶市场认知极为混乱，纯料拼配之争，小产区一再缩小，茶客已经被搞蒙圈了。

现在普洱茶市场正处于百家争鸣的时代，但这种情况不会持续太久，茶客的认知也越来越全面，圈子之间的交集也越来越多，当小圈子组成一个大圈子的时候，茶客自然会将产品分为三六九等。

认真做茶的茶企会被认可，靠玩概念靠忽悠的茶企会被淘汰，至于想做一时的生意还是一世的买卖，关键看茶商自己的选择。