环境是生存和发展的基本前提，对于普洱茶行业同样适用，经济、行业、消费者的购物环境等每一种环境都很重要，然而，普洱茶销售应如何应对呢?

1、强化品牌合理定价

消费者爱的不是便宜，爱的是占便宜，这一点很多茶企茶商都知道，但价格从来不是一降就灵，价格低不能解决问题。更何况，没有品牌作基础的价格战，缺乏有效价格体系作支撑的价格战，丧失权威标准作基础的价格战，一定很难取得预期效果。

对于普洱茶价格战，如果普洱茶价格之外的因素没有差异化，普洱茶价格就是最大的差异化。消费者关注普洱茶价格没有错，穷人、富人，是人都会关注普洱茶价格，只不过关注时参考的具体标准不一样，购买比较时参考的价格数字也不一样。茶企茶商不应该在背后指责消费者，而应该反思自己的责任，找出品牌的差异化，不断强化普洱茶品牌，同时又要在销售过程中生动展示产品和服务的差异化，以及其他有用的差异化，以促进普洱茶销售。

 

2、决策先行决定行动

决策者要认识到改进销售策略的迫切性，立即增强改进普洱茶销售策略的决心。普洱茶销售的环境变了，卖茶方法也应该跟着改进。决策者自然要把人脑的“芯片”升级或更新，就像年复一年、日复一日的电脑芯片升级一样。一旦你偷懒了，担心升级需要提高成本，不想去更换“芯片”，你应对市场的“速度”一定会降低，落后乃至被淘汰都是意料之中之事。

普洱茶界应站在消费者的角度去改进，一步一步转变思维，诸如把“卖茶思维”转变为“买茶思维”，把“一元思维”转变为“复合思维”，然后把“心思” 安放在消费者那里，瞄准消费者的综合需求去开发产品，去沟通交流，去做销售展示和售后服务，至始至终地忠诚于消费者，而不能一厢情愿地苛求消费者忠于自己或品牌。

 

3、挖掘需求有的放矢

要搞清楚普洱茶销售成功的关键是什么。透过现象看本质，普洱茶销售的本质是关爱他人、满足他人的相关需求。普洱茶销售成功的关键是先发现消费者的综合需求，再满足消费者的综合需求。

为什么一定要重视消费者的需求?道理很简单，倘若你的普洱茶满足不了消费者的需求，消费者凭什么买你的普洱茶?这是卖家与买家交易的本质。当然，这里有个大前提，你一定要实话实说，不要说谎!不要为了满足消费者的需求，就死的说成活的，把普洱茶吹嘘得“包你满意”，这是做人和做事的底线，否则，举头三尺有神明，触犯这个底线的必将在新环境中遭到严惩，只不过有个迟早的问题。

 

消费者的综合需求是什么?知人者智，自知者明，在回答这一问题之前，决策者及处于销售一线的人都要明白，并不是所有的消费者都清楚了解自己的需求!你也不一定能时时刻刻看清楚，尤其是面对一群复杂消费者的时候，诸如大客户的综合需求，通常是错综复杂。所以，你要有意识地去分解、分解、再分解，提问、提问、再提问，有计划、有策略地去发现消费者的综合需求，厘清消费者的综合需求，然后逐步满足消费者的综合需求。

一旦你“更”了解消费者的综合需求，“更”能满足消费者的综合需求，消费者也在沟通交流中发现了这一点、认可了这一点并相信了这一点，那么最终成交的一定是你。若是你做不到这些，没有成交，一定要反求诸己，全过程反思，彻底搞清楚自己在哪里失败了，并在那里找到改进的方法，谨防以后再次失败。

如果你找到失败原因，但又不知道如何改进，那就说明你找到的原因不够清晰，一定要继续分解、继续分析，知道可以改变为止。失败了一定有原因，不管是什么原因，大的也好，小的也好，你都要坚持找到可以扭转败局的原因。这是你提高销售成功率最快的路径，也是一个茶企茶商必须长期走好的路径。