观点一茶商转型势在必行，茶商不转型，等死！转型不当，找死！传统茶商的老路已经走不通了。——厦门同航管理咨询机构毕晓军在《茶周刊》、《茶报》、《一指通茶城》等自媒体上指出。同时他还给茶商经营转型指明了四条出路（由2015年的三条出路到2016年、2017年的四条出路）。

第一条路径：小而美的茶业品牌商

要想转型为茶业品牌商，传统茶商靠的是核心竞争力！茶业品牌商需要培育品牌推广能力、产品策划能力和供应链整合能力。茶业渠道商需要思考的是，目前茶业品牌商严重过剩，千军万马过独木桥，成功的几率有多少？尝试借助茶旅服务产品化，传统茶商可以打造小而美的经营路线，不失为一项现实的选择。锁定销售合作伙伴和主力消费用户，借助茶旅服务产品化，可以轻资产投资形式贯穿茶产业链的各个链条，融合全程深度体验互动，开展品牌推广、产品销售和服务体验。

 

第二条路径：品牌茶企的专业分销商

茶行业缺乏具备公司化运作的专业分销商！区域市场的品牌运营重任急需专业分销商！目前茶行业的专业分销商最稀缺，但是对目前最广大群体的夫妻老婆店类型茶业批发商而言，转型要求高。要想转型为品牌茶企的专业分销商，需要评估自身的能力，明晰自身的经营定位，到底是高效产品流通商、专业终端服务商还是专业品牌运营商？茶业品牌厂家会根据不同市场的渠道拓展策略和厂商分工，明确厂商之间的渠道合作模式。要想获得品牌茶企的青睐，传统茶商需要构建职业化、专业化的分销团队，重点培育品牌合作能力、产品分销能力和终端服务能力。

 

第三条路径：多品类多品牌的集成式零售商

多品类、多品牌的产品组合是集成式零售商的成功基础，产品力决定零售商的生命力。每一只产品的市场定位不同，对茶业零售商的贡献不同，零售商需要构建产品组合金字塔模型，打造核心品类、主打品牌和明星产品，支撑和放大产品的核心竞争力。集成式零售商，发展前途看似光明，道路实则曲折！毕竟，运作好一个茶业零售超市，需要培育采购管理能力、商圈推广能力和店面运营能力，需要的是一只强有力的运营团队和一套成熟的运营模式，绝非短期能够合作到位。

 

第四条路径：粘牢忠诚粉丝的社群服务商

社群服务商是广大茶商最现实可行的转型路径。市场对社群服务商的转型需求最需要，切入难度低、转型难度小，适合于目前最广泛的数量庞大茶店群体。社群服务商的生存要诀，是为忠实粉丝提供差异化的产品和极致体验。差异化的产品包括限量版（名山、名种、名家）、私人定制产品、买断产品、联合出品产品等。极致体验需要解决三个问题：如何布置场景、如何对用户开展五官刺激？如何超出消费者期望？社群服务商需要培育资源整合能力、活动策划能力和粉丝经营能力，围绕忠实粉丝做足文章。社群服务商的服务创新永无止境，需要打破现有的服务格局，全方位跨界整合资源。具体做法有两种：一是产品服务化（变非服务为服务）；二是服务产品化（变服务为非服务）。

只有传统茶商找准了自身的经营转型路径、明晰了自身的经营发展定位，合力贯通茶产业链分销链条、提升茶叶分销效率，才有可能推动中国茶产业整体升级换代、中国茶叶流通重获生机！

【编者】

上述观点已经成为各大茶行业自媒体的主流观点，很多茶人关于茶商转型的观点，多是基于上述观点的演变和修正。

观点二

由单一茶店向综合体茶店转型。——该观点来源于网络。 该观点认为，茶商要由单一茶店向综合体茶店转型经营，由单品类向多品类产品进行升级。2017年，茶叶经营一定是由单一的产品销售向品茗、休闲、商务会谈等综合经营的模式转型。转型不是对茶店硬件大规模改造，而应该从软件上着手，在服务上下功夫。产品向多茶类、多品类整合营销是茶商经营的发展趋势。由厚重文化向时尚文化转变，由高端礼品走向大众消费。高端茶走俏的时代已经是过去式了，抑制三公消费已是不争的现实，这对一味追求高端的茶企无疑是巨大的危机。2017年，茶商应认清行业发展，放弃急功近利的心态，贴近老百姓，做百姓茶，让茶真正回归到“开门七件事”上，是茶行业发展的必然趋势。

 

【编者】

其实上述观点是在2013年《中国茶行业连锁经营的发展趋势》观点的杂糅。

观点三

做一个“营销商”式的经销商，而不是“批发商”式的经销商。——该观点来源于网络。

该观点认为，“营销商”是“做市场与做服务”，而“批发商”只是单纯“卖产品”。“营销商”在业态上与上游厂家建立战略合作关系，为下游分销商提供产品供应、市场策略指导、销售人员业务培训、物流知识、市场开发等优质服务，而不只是简单的产品供应。经销商要增强竞争力和盈利水平，最大的思想转变是品牌观念的增强和经营手段的创新，真正变“坐商”为“行商”，不仅要把客“引进来”还要自己“走出去”行动起来在自己负责的区域建设一个茶品牌“营销体系”的“行商”。

观点四

向“茶+互联网”模式转型，第一要精准自我定位，专注竞争优势；第二要拒绝一成不变，勇敢挑战创新；第三要突破传统模式，引入跨界营销。只要把握得当，互联网+时代能极大刺激茶企发展。茶企在进行转型过程中，注意到上述三点，就能尽力避免互联网+时代的冲击。

观点五

茶商向上游转型，由销售商变为茶叶生产商。——该观点来源网络