在普洱茶市场当中有这样一群人，做一款茶用尽心血，折腾大半天，费尽九牛二虎之力做出一款值得称道的好茶，结果到了市场当中无人买账。随后大呼“普洱茶市场太浮躁”，真相真是如此么？

普洱茶市场向来是浮躁与稳重兼而有之。一款好茶没有在市场当中火起来，如果全部怪市场浮躁，未免太以偏概全。好茶没流行起来，在我看来很多茶商多少都犯过以下错误。

 

把产品看的太高

做一款好茶很不容易，我见过最负责的茶商能从鲜叶的采摘一直跟到茶饼的包装。这类茶商做出来的老班章那是要多纯正有多纯正。可这类产品却很少在市场火起来，不得不说现在普洱茶市场还没有发展到认可茶商价值的阶段。

把产品看的太高，便会脱离了茶业市场的土壤，再好的产品，也难以被市场接纳！曾经的手机巨头诺基亚，就是最好的例子！再者，把产品看的太高意味着价格标的也很高，这样就不符合对应的价格体系，脱离市场便成了一种必然。

 

宣传严重不到位

酒香也怕巷子深，很多茶商将“越陈越香”奉为经典，抱着茶叶卖不出去的时候大不了在仓库里存着。结果存着存着茶商破产了茶都没卖出去。

这事不是没发生过，还不止一次二次。讲起来虽然有点可笑，但这背后是茶商的血跟泪。做出一款好的产品，一定要将产品放在尽可能多的懂茶的茶友跟前，只要价格合适，这样的产品一定会大卖特卖，宣传必须要到位。

 

跟风出产品

哪个山头火就做哪个山头，认为自己手上的资金多，就收最好的料，做含金量最高的产品。等到产品一面世，不但没有鹤立鸡群，反而惨败滑铁卢。市场经常会先入为主，任何产品都有市场饱和度。

当我们看到哪个山头大火特火的时候，对应的市场基本已经饱和了。这时候盲目追高，只能适得其反。2013年的古树茶市场行情就是个例子，古树茶火了，大家纷纷进入，产品越做越好，山头越玩越正，接着市场就卡在那了。

做茶虽然要做出自己的特色，虽然要尽可能的提高的产品质量，但一切还要遵循市场规律，关起门来做茶注定输多赢少。

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。