最近，同几位北方茶友交流，发现走玩家路线的大多经营状况不良。一年下来，勉强能够维持店面运转已属不易，若非其它收入来源作为支撑，恐怕早就要喝西北风了。

整体来看，这些经营者或在机关事业单位上班，或从事其它利润可观的生意，玩茶只是顺带而为。由于对茶行业的游戏规则所知甚少，开店后遇到的困难远超想象。很多人仅凭一两次“茶山行”经历，在厂商的巧舌鼓动之下草率加盟，其实并未真正搞明白所代理品牌的市场地位、产品竞争力。玩茶一不小心玩成了“藏家”，也是无奈。

 

内地一位在供电系统任职的茶友，几年前代理了一个名不见经传的普洱茶品牌。说起选择这个品牌的理由，居然是“外包装设计得好看”。在一个四、五线小城市，普洱茶品饮氛围稀薄，这样的茶店只能靠老板自己的人脉惨淡经营，看上去诱人的利润空间形同鸡肋。

这几年，上游一些小规模厂家正是及时抓住了北方客的玩家心态，在包装纸、广告诉求方面做足功夫，短时间内成功招商。但随之而来的是，这些小厂在原料掌控、技术力量、营销策略等方面的短板迅速显现。货既然已经进到了代理商的库房，能否卖掉就完全是另外一回事了，厂家才不会操这个闲心。

 

听到一个比较荒唐的事实。有的小厂为了应付不同的代理商，茶饼居然不放内飞，这样就便于随时更换外包装纸，执行不同的价格路线。这种做法是不负责任的，在业内更是不可思议，但却实实在在发生了。谁会去买这种茶？当然是外行，尤其是不明就里的北方客。

 

为数不少的北方代理商，吃亏就吃在外行二字。跟错了厂家，要回头谈何容易？

开好一个店，徒有一腔热情是远远不够的。在对当地饮茶习惯、消费水平充分了解的基础上，重中之重是选择靠谱的品牌、市场运作成熟的品牌，与品牌一同成长。即使短期内产品卖不掉，可以预期的后续转化品质是必要保障，产品自身价值总有实现的一天。

如果代理的是杂牌产品，而且过度倚重于人脉销售，这样不但会输掉未来，也可能连自己的朋友圈一起输掉。

玩茶不易，卖茶更难，选择品牌商，还是先擦亮双眼吧！