广州茶博会，其实茶博会对于大企业而言，卖不了多少茶。一个展位几十万，能卖几万元的茶都算不错了。即便如此，那些中心展位，依然是茶企们争抢的对象，原因很简单：茶博会就是茶企们秀肌肉的地方。

有人的地方就有江湖，有江湖便有争斗。如果把一个茶企看正一个门派，那经销商就是茶企在各地大大小小的分舵。一个茶企的经销商越多，茶企的实力就越强，大益为什么能够引领群雄，光全国上下大大小小经销商的数量就足够让其他品牌羡慕嫉妒恨好一阵子了。

越大的企业资金实力就越雄厚，至少在绝大部分人眼里是这样。像广州茶博会这样全国乃至全世界规模最大的茶展，一个大茶企若不来露露脸，那肯定说不过去。在这如果花个几万块，买一个几平米的小展位，经销商会怎么看？

 

要选就要选人流量最大的展厅，位置必须正中央，面积一定要大，装修必须豪华。至于花钱多少，茶企并不在意。只要加盟的经销商够多，分分钟就弥补了茶博会上的投入。

大茶企秀肌肉，小茶企卖产品。偌大一个茶博会，若只有几个大茶企参展，火药味可就太足了。小展位向来是半卖半送，大茶企秀品牌，小茶企的茶叶往往物美价廉。喝完了大茶企的好茶，再去小茶企的展位上寻找同类产品，一举多得。

红花需要有绿叶做陪衬，大品牌就那么几家，茶博会进行的如火如荼。有时候我在想，如果普洱茶结束了战国时代，不再有这么多的茶企，那时候的茶博会会是怎样一种形式？

 

作者：天火—吃碗茶特约作者，普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。