有朋友问我，这么多企业再过些年，都能活下来么。我说明显不能啊，市场优胜劣汰，哪怕市场环境再好，也有混不下去的茶企。然后朋友又问，现在茶企库存这么高，是个企业存茶量都按吨算，如果企业没了，茶该怎么处理？

朋友的言外之意很简单，如果能够掌握哪些企业干不下去了，能否买到便宜的普洱茶。实际上在普洱茶市场当中，时不时会有一些茶企甩卖货品。但是有一点，这些货品大多都是垃圾，好茶只占极少数。

 

普洱茶行业是个很特别的行业，表面杂乱无章，实际井然有序。越是好茶，好原料，业内人越清楚。这些产品只要降价一定幅度，收的人大把。举个例子，老班章毛茶5000元左右一公斤，这基本算的上是市场最低价。如果有人急着用钱，4800元/公斤出售，抄底的人大把。只有那些品相特别不好，原料又不清不楚的茶叶才会堆在仓库。这些茶又是不少电商平台最喜欢的产品，打包购买一片中期茶的价格也就几十元，年份放在那里，仓储也没啥问题。以百十元一片的价格摆在平台上，销量不会差。

 

以我个人经历来说，从2013年到现在，就捡过2回漏。一回是购买2005年的一款蛮砖，仓储不错以大约150元/片的价格买入的。还有一个是2006年的倚邦古树，不到200元/片的价格入的，还不是大量，几提而已。这都属于运气特别好那种。再想收多的都没有，所以问题回到开头，茶企没了，惦记茶的人大把。

 

现在普洱茶市场比较特别，以现有的零售体系，茶叶是过剩的。但是价格一旦下跌一定幅度，很多茶就变得极为畅销，茶商需要追求利润，茶客需要实惠。所有人都希望以较低的价格买到茶叶，但又不希望茶商改变自己的零售价，这中间的奥妙大家细细品味就感觉出很多东西，总之是只能意会，不能言传了。