买茶，想买野生的，即“野茶”。

其它产品也是这样，比如，野鱼、野鸭、野鸡、野兔、野菜等等。

野的，代表着品质。

这是消费者要“野生”的根本原因！2018，消费者会更加重视品质，尤其是在一些负面信息曝光之后。

而对于茶企或茶产业来说，则更需要“野生品牌”。

中国茶叶要顺利发展，必须关注到这个规律，尤其是大转型时期，传统机构的话语权式微，新品牌崛起有着极大机遇。

品牌是野生的，有大有小，就像动物有大有小，只要是野生的，都可以在大自然中生存。

过去的很多茶企不是野生的，而是圈养的，经不起市场的风浪。

例如，有些茶企，真正的收入是政府部门给的，那么，你就要研究如何符合政府的产业政策，拼命与政府处理好关系！

偶尔也会想着与经销商和消费者搞好关系。

但，只不过是一个幌子而已，是做给主管部门看的。

真实的心理是，你看，我很重视消费者，我很重视文化，我有很多很多的表演，但是消费者不买账，经销商也不买账！不过，给政府看的，消费者不满意没关系，因为，你不靠这个来生存！

但是时代变了，尤其是世界进入了移动互联网时代，你的收入来源要变了，要主要依靠消费者了，这时候——

 

事实上，就算是在以前，茶叶市场的芸芸茶商，大部分也都是“野生”的，不是圈养的，没有人喂食，做不好就要挨饿，这是事实。就像远卓品牌策划公司公司一样，不谄媚、不傍名牌、不拿别人的案例当做自己的，一切都靠市场，靠干货来生存，是个十足的野战派！

因此，当政府重视茶产业，也重视品牌打造的时候，你想做品牌了，这是对的，说明你有一定的敏感度，同时还要明确六点。

第一，做品牌不是政府说了算，而是消费者说了算，移动互联网时代更是如此！这个权力的重要非常重要！

第二，你是野生的，更要把自己当作是野生的，你的学习的市场营销策略，必须是野生的！靠人养着的品牌营销策略，只适合圈养的机构，不适合野生的企业。

第三，你的规模小，品牌必须为销售服务，必须下苦功夫，配合好渠道建设，让品牌带来销量提升或利润提升。

品牌必须开门来做，必须走进市场，经得起风雨敲打，必须与消费者打交道，必须研究透消费者！

倘若像个研究员，只会关起门，躲在温室里，“只能打纸牌”，不能做品牌！

第四，品牌必须在短期和长期都能对茶叶销售起到促进作用，拿品牌战略来说，一个品牌战略出来了，当时就能感觉出品牌的力量，而不是等到若干年后。当然，若干年后，品牌也能够起作用，但要注意的是，当前也要起作用。

例如，我们推出的《国学智慧与茶叶品牌营销实战》咨询式培训，就是在透彻研究消费者基础上，结合国学智慧来讲透如何做，才能“1天增加100位顾客”，如何让销售业绩快速翻翻等等。

第五，品牌必须能够把你的免费资源激活，同时大幅降低你的营销费用，请记住，现在是移动互联网时代，要依靠免费资源来快速提高销量，口碑就是重要的免费资源。

例如，《推心置茶》《卖茶你要这么说》等《茶商八部》系列图书，主要就是靠品牌来销售的，我们收到很多感谢信，更是非常感动

第六，做不做品牌，你都在做品牌；有没有品牌定位，你都在展示你的品牌定位。

品牌是一种客观存在，只要你做生意，就一定会和品牌有关。

对于任何茶商来说，不管你的规模大小，你只管想办法，尽力低成本地把品牌做好，少花钱、多出效果，而不是纠结要不要做品牌！

纠结的、没有魄力的，前怕狼后怕虎，永远迈不开第一步，这样的茶商注定不可能做好品牌！