回顾近几年普洱茶市场的发展，起伏跌宕。在过去的一年，普洱茶市场创造了不少的历史奇迹，特别是淘宝天猫双十一，普洱茶第一次登榜，这意味着普洱茶市场将掀开一个新的篇章，不知道，你是否早已察觉？

再者，2018年，中国茶叶产量全球第一。那普洱茶市场的机会在哪？是生茶还是熟茶还是柑普茶？

从整个中国市场经济发展的情势来看，中国经济正在往上走，形势一片大好。与此同时，2017年统计数据显示，普洱茶整体的趋势也是往上走。

 

所以，茶商们，可以放一百个心。

2018年，对于普洱茶市场而言，是一个非常不凡的一年，因为消费者群体发生了质的变化，涌入一大批年轻消费者群体。虽然他们没有老一辈对普洱茶的了解，没有老一辈对普洱茶的追求和执着，但，这是一个好的开始，因为他们是未来经济的主力军，不可忽视！！！

普洱茶发展至今，经历了几波的高潮低潮，一路走来，实属不易。或许，也是因为之前的经历，让现在的普洱茶市场越趋向理性，这就意味着茶商要踏踏实实用心做好每一饼茶，千万不要存在侥幸心理，因为，普洱茶将走进每家每户。

 

熟茶消耗品——将开启2018年的普洱茶新方向

那2018年，生茶、熟茶和柑普茶，谁更具有市场潜力？还会不会是小青柑？个人推测是熟茶！可能会有人诧异，为什么是熟茶？

原因有几点，一个是年轻消费者群体是以女生居多（熟茶更适合女性），二是熟茶暖胃护胃这个功效更适合大都市肠胃偏弱的白领、长辈，三是熟茶对于冲泡的要求不高，更适合办公室等地方冲泡...

不知道，大家是否还记得双十一天猫的榜单，那时，熟茶已有苗头。

 

从普洱茶的制作工艺而已，真正考验一个茶企的，是熟茶！曾经，我也以为，生茶的品质体现了一个茶品牌的生产力，后来才知道，事实并非如此。熟茶和生茶最大的不同在于“发酵”。能否发酵的话，靠的功力，真本事，一点都糊弄不了人！而一饼生茶好不好，关键点在于毛料。

当市场回归理性，消费者对普洱茶的了解也会逐渐加深，在右脑的引导下，会做出更加理性合理的购买行为。如果你想问我，收藏茶的话，是不是也以“熟茶”为主？

 从过去市场的反馈来讲，茶友们收藏普洱茶均是以“生茶”为主，这几年都是如此，在未来，也不会有太大的变化，因为在这方面，“生茶”真的比“熟茶”更突出。

 

快产快消——将成为普洱茶市场销售的新常态

从2016年开始，所有人大概都感觉到了，普洱茶市场的风向标变的实在是太快了。昨天还在热卖的产品，今天一下子就不流行了。一类产品向来名不见经传，没过几天竟然火遍大江南北。不少人称这种行情为“神经病”，进了滞销的产品属于撞枪口，屯在仓库里很难卖出去的库存一下子变得很抢手，又属于中大奖。

 

互联网的兴起带动了品饮普洱茶的潮流，当普洱茶搭上互联网的快车后，也具备了互联网才有的快速变化特征。所有的从业人员只能适应，慢悠悠的做茶已经不再适应这个市场。

市场有什么样的需求，茶商必须在最短的时间掌握，甚至能够预测未来一小段时期内市场的潮流。缩短产品加工的时间，现在普洱茶行业产能巨大，每年成品茶出厂量轻松破10万吨。但能做到快速加工的茶企寥寥无几。

一条新闻一代神，一条舆论分水岭。某个山头上了电视同时引起话题后，如果是偏正面的对应产品的茶价就会起飞，如果是偏负面的，对应产品的价格就会大跌。谁也不知道舆论会往哪个方向发展，茶企能做的就是紧跟话题。

 

2017年有几个事情对普洱茶市场的影响蛮大，年初勐海地区的冰雹让做春茶原料的人赚了一波，方舟子事件让整个普洱茶市场进入舆论漩涡，小青柑异军突起，做熟茶库存的人发了大财。尽管事件各不相同，有好有坏，但都离不开舆论这个核心。

跟着潮流走，先把好赚的钱赚了，再去考虑赚不好赚的钱。实际上市场饱和的问题会在未来2年集中爆发，现在连茶商自己都在感慨，仓库里的茶实在太多了，东莞的库存更是大的惊人。在老茶、中期茶没有稳定出货之前，普洱茶市场始终存在抛售的隐患。

快产快销，赚钱快、不压货、库存风险小，这应该是针对当年市场环境最好的产品策略。