在普洱茶市场上，买茶9块9包邮已经是多年来众多商家热衷的促销方式和手段，尤其是电商方面更为普遍，而且还乐此不疲的一直延续着。本来这事本没什么大不了，就是一种营销手段而已。但因为这9块9引发的一系列“假茶”，却给行业带来了很不好的影响。

 

导致人们一看到买茶9块9包邮，不仅不像原来那般热衷，而且会产生一种反感心理。为什么呢？因为真正质量靠谱的普洱茶，现在已经很难做到9块9包邮了。

 

除非是商家不计成本，不计亏损“玩命似”的促销，要么就是9块9包邮的这个茶有问题，甚至毫不客气的说是假的，不然，想不出第二种理由来推翻这种猜测。消费者一看到自然在心里面充满了很多疑问，就会留下一个莫名的“梗”。

 

“这不是正常的活动，是忽悠手段，千万不要上当”！

 

其中，很有代表性的便是老班章和冰岛9块9包邮事件。

 

冰岛在2012——2014年行情最好的时候，散毛料从8000元/公斤，直接涨到24000元/公斤的天价，最低的时候也达到了6000多一公斤。如果按照这样算的话，一饼357克的真正的冰岛，最少也在2000多块/饼。

 

但是大家都知道真正的冰岛茶远远供不应求，在2013年之前，有关机构曾经对冰岛老寨古树茶做过统计，真正称得上冰岛古树的也不到500棵，按照一棵冰岛古树每年正常的采摘量来计算的话，也就在几十公斤到上百公斤不等，那么总体一年下来也不过几吨的量。

 

如果扩大范围讲冰岛茶的话，把冰岛五个寨子的茶都纳入冰岛的话，全部一年的采摘量也只能勉强上百吨，而制作成成品后，加起来也不过只几十吨。而事实上，在市场上流通着的，打着冰岛古树纯料、冰岛茶的，据有关权威数据统计，至少也在800吨以上。那么我们就很奇怪了，明明所有采摘量算下来也不过这么点量，市场上为什么会多出这么多“冰岛茶”。你可能会说，这是由于冰岛拼了其他茶，当做冰岛来卖了。不错，“拼”是会无形中增加了流通的量，但是仅仅是拼配就会成几倍几十倍的量翻增么？不一定……

 

自己曾经做过调查，在市场上，有30%左右商家的冰岛茶确实是拼配了一些冰岛在里面，拼配比列大概能占到8%——15%，能拼上这么多的冰岛茶已经算不错，算起来是比较有良心的商家了，而有的连3%都不到，还有更大胆者，自己手中的“冰岛”茶里面连一点冰岛都没有，就公然敢打着冰岛的牌子流向市场去忽悠消费者了。

 

那么照这样看来，不管是30%、8%——15%、3%，还是不是冰岛的“冰岛茶”。都很明显的看出市场上这么多冰岛是怎么来的了；而多上这些，又可以明显的看出来，在真冰岛的基础上，至少成本已经在原来的基础被压缩了，有且超过150%，在此基础下，一些商家就敢拿这些茶来做活动，做促销，因为就算会亏，也不会亏太多，只要流量起来了，其他都不是问题，这种就是典型的茶商卖茶思维。

 

那么在消费者的眼中是怎样看待9块9包邮的这种茶呢？

 

第一种心理：管它是不是真的冰岛，先买一饼来尝尝。如果是真的，就算捡到又赚到了；如果不是真的，就当买着玩，反正才9块9，丢了这点钱也无所谓，老子就是玩一下。

 

第二种心理：9块9包邮肯定商家在做活动，是促销价，非常便宜，但是这种茶肯定有问题。自己还是观望一下，看看别人的评价再决定买不买！

 

一般都会有以上两种参与购买的心理。

 

但是第二种情况延伸出来的问题，给市场带来的信任危机却是灾难性的。因为人们都知道冰岛很贵，不管再怎么做活动，再怎么亏损，也不可能到达这种程度。那么唯一的理由的只能说明这个茶一定是有问题，是假的，不然想不出其它理由来接受它。

 

另外，老班章也是同样的道理。众所周知，老班章声名大噪的很大因素是来源于陈升号。可以说陈升老板章是公认的正品货。一饼200克的陈升老班章（不按年份）市场零售价至少在2000以上，357克的也在3000以上，那么一斤毛料（纯不纯暂且不论）最少也是一万多。由此可以看出它原料的收购价是非常高的，而市场上那些99块甚至9块9的“老班章”就不知道是怎么来的了。

 

在这种成本和利润不成比例的情况下，这样的茶却还在大行其道，就不得不让消费者，让市场对其持怀疑态度，产生极不信任的感觉！这样的信任危机同样会延伸到其他茶品上，乃至对整个市场都有影响，甚至失去对普洱茶的信心。

 

这归根到底都是资本和利益的原因。在老班章和冰岛都相继走红之后，其带来的红利让市场上无数商家都红了眼，但是要真正打造真品：

 

第一，资金不足以撑起一个声名大噪的品牌茶品来.

 

第二，即便是有钱，资源已经被占尽，很难用钱打造出第二个像陈升这样的老班章出来.

 

第三，市场的接受度，不在自己品牌的控制范围之内.

 

但是要想赚钱，仍然可以利用这种被市场已经非常认可的名气茶品来推自己，而从中获利。因此选来选去，冲击力最大莫过于老班章和冰岛的名气了。一旦这股风形成，在暴利之下，有人尝到甜头之后，就会像病毒一样传染下去，不休不止。可以说，至少在短时间内这种玩法和方式是很难停止的。

 

那市场上有没有杜绝这种不正当的方式呢？有，而且持续过很长时间，但是普洱茶市场素来乱象横生，像这样的情况也是屡禁不止，一旦风头过了之后，不是冰岛的“冰岛”、老班章又开始冒出来了，让人防不慎防……