写下这个标题，想来又会招致一些普洱茶厂商的不满。但事实确实如此，近年来各大山头不断增加的散客便是明证。

 

所谓品牌茶，就是按厂商意愿开发（私人定制除外）的系列产品，外包装品牌logo、企业QS、厂名厂址一应俱全，具备典型的商品属性。

 

一块裸饼，加上了厂家的包装纸，便被自动赋予了厂商固有的品牌调性。作为消费者，选择并接受一款品牌茶，便意味着对品牌厂商的认同，个人的品饮取向、审美品位、经济实力也都或多或少与该品牌发生了关联，被动贴上了“标签”

 

选择何种茶，如同买衣服，习惯于穿地摊货的，显然与只穿品牌货的不是一类人；习惯于穿以纯、班尼路的，显然也与只穿范思哲、古琦的不是一个层级；更讲究的极少数，则由私人裁缝量身制作，品牌对他们来说已经可有可无了。

 

但同服饰品牌清晰的调性相比，普洱茶还远远未达到品牌化运营的阶段。市场上大小品牌鱼龙混杂，形象模糊：声称高端古树的，却在大肆掺入小树料；明明是走大众消费路线的，却非要往玩家圈子里掺乎；一些号称“极其小众”的作坊品牌，却因价格畸高、工艺神秘化，令玩家望而却步。

 

无论是高端玩家还是大众消费者，面对品牌可识别度极低的市场现状，难免患上“选择困难症”，既不希望随俗流，又担心花费冤枉钱，高不成，低不就，无所适从。

 

品牌向来无往而不利，别管我的用料，别管我的工艺，看看我的楼狗，信我就买我！

 

但，当品牌遇上玩家，只能认栽。

 

对于高端玩家来说，玩茶到一定程度，便不由自主开始挑剔品牌厂商的用料、制作工艺甚至包装设计。他们宁愿花费大量人力物力，亲自监控或参与一饼茶从鲜叶采摘到压制、包装的整个流程。这种注入了太多个人色彩的“玩家茶”，即使包装简陋，带给玩家的精神满足却是品牌茶无法替代的。

 

大家可以留意身边真正有实力的玩家，有几个是喝品牌茶的？这不能不引发广大品牌厂商的思考：如何满足“最具含金量”的高端玩家个性化需求？显然，贪大求全、高中低通吃的厂商，是很难赢得高端消费人群的。