先说说目前中国流行的茶叶公司遇到的问题，中国的茶企用了十几年的时间给自己挖了一个大坑，大家宣传了很多茶叶知识，比如名山，茶叶传说，茶叶工艺，茶叶大师等等，但是这些宣传最后产生了一种现象，越来越多的人绕过茶叶公司，直接上山，茶农也绕过茶叶公司，自己直销了。

 

为什么为这样？是因为茶叶企业宣传的茶山，工艺，茶叶故事，都不属于茶业公司，茶山是属于茶农的，茶叶工艺是大家的，茶叶的功效是禁止宣传的，最后花了很多钱，花了很多时间，都是在替别人做嫁衣。

 

用最简单的方法，把茶叶知识讲透，让茶叶不再神秘。做为一个茶叶行业的从业者，我说说我的观察和解决问题的方法。

 

打造茶叶品牌形象？第一步品牌形象是什么？

 

可以是一个山头基地品牌，也可以是一个网络品牌，还可以是一个茶叶工厂，或者是一个茶叶专家。

 

寻找好自己在整个茶叶体系中的定位。

 

你可以是一个茶农，有自己庄园，有茶叶基地。

 

可以是一个茶叶爱好者，但是对茶叶有狂热追求，有自己的选茶标准，比如云太吉茶叶。

 

可以是纯靠网络营销立身的网络品牌。

 

或者你其实不太懂茶，但是写的一手好方案，能直击人心，图片也拍的漂亮。

 

无论你是什么情况，先市认清自己的情况，以此为出发点，多发挥自己的长处，避免在自己不擅长的领域和别人竞争

 

打造茶叶品牌形象？第二步，产业结构布局

 

无论打造什么品牌，都需要从产业链的角度布局，打造茶叶品牌更是如此，所谓产品已死，产业方兴。

 

产业布局才是重中之重，是体现企业家真正的能力时候了，产业链布局的目的就是让你的茶叶产品成本低，速度快，质量好。

 

这些的产业指的是从源头，工艺、仓储、运输、包装设计、营销规划、客户服务全方位的考虑。

 

就像苹果公司，在智能手机领域占了一半以上的利润，靠的就是产业链整合的能力，其它企业也能造出手机来，但是利润只能是特别低。如何布局产业链，如何做到品质好，价格低，速度快？是有一套方法的。

 

做茶叶这么多年我也总结了很多经验，但是还不成熟，也是在慢慢摸索把自己的经验和大家分享以下，希望有相同经验的朋友能一起交流，关于如何布局产业链，不是在这里可以说清楚的，以后专门再写文章和大家分享吧。

 

寻找、创造好的产品，把产品做好。如何做好？找最源头的茶山，茶农，工厂，从茶叶是如何种植的，和天气有什么关系，工艺是什么工艺，那些因素影响了工艺好坏，能否改进？

 

我这里还是分享一下云太吉茶叶的做法，因为公司本身就在云南普洱市，所以离源头特别近，我也是经常开力到山上，到基地去考查，和茶农交流，看天气。

 

分析茶业工艺特点，如何保证茶叶品质稳定，不能只是偶尔产出一批好茶叶，这样偶尔的茶叶价值不大，要一直稳定的产出高品质的茶叶，这才是核心竞争力。

 

做任何的商业都是一种资源的整合，要整合就整合最好的资源，最好的茶叶，最好的炒茶师傅，最好的包装师傅，而且要有一个可以不断优化的机制。