很多朋友在新年选购茶礼的时候都遇到一个问题，我们买茶是要买品质还是要买包装呢？上期我在新春佳节应该送什么茶礼之后，就很多茶友都说现在很多传统茶叶品质是很好，包装太烂，不是大红大蓝就是80年代包装，很多新的茶叶包装很好啊，可是性价比不高！

 

其实包装用力过猛，过度注重营销已经不止是茶叶这个传统行业遇见的问题，基本所有与节日相关的传统产品都有这个问题，酒、月饼等等都是，那我们怎么看待这个问题呢？

 

首先我们认知到包装就是流量的来源，包装精品化、奢侈化都是一个趋势，茶叶品质是一个比较虚的东西，从外表很难看出，为了更符合人送礼的需要，必须附加些实的东西，那包装就应运而生！正常人都是一种颜值生物，审美第一眼肯定是看外观的，也正是这些需要，不管专家怎么吹、怎么下令禁止过度包装都没用。你不可能遏制到一个人本能的审美！你店里的产品都是一些传统产品，很难吸引新人进来，而人家新式茶店跟个超市一样，商品新颖好看，吸引新客就远比你容易！

 

而我个人也是不认同茶叶包装无用论，本来茶叶就有礼品茶这个市场，礼品茶之所以叫礼品茶就是因为它更大的意义充作礼品，你说包装没用，这种思维还做茶企会越来越难做了，你看人家小罐茶、 茶里这些新兴的茶企，花费了多少精力在包装上面！很多传统茶企对于包装还局限在传统包装上面，没有资金人员投入进来，所以来来去去不是大红就是大绿或者传统的包装，这时候应该是该痛定思痛，改变自己观念，在包装这块以图弯道超车，赶上前面的茶企，况且在当代年轻人中愿意为一个包装而额外支出更高的预算的人也不在少数！（你自己可以估算下同样的茶叶在新式包装和传统包装下价格差多远，这就是产品溢价）

 

在这方面白茶、花茶等企业比其他传统茶叶做得更为优秀，这方面大家可以去茶博会看看，其他茶叶很多时候都受到传统束缚，放不开手脚去！

 

而茶叶的质量则是决定茶客是否再次返购茶叶的关键，还是我们熟悉的那个例子小罐茶，人家毛利虽然高，但是起码质量可靠，找了一堆大师给他做背书，所以有复购，你试试一个包装很好的茶，不是有异物就是有异味看看还有多少人会复购。就是很多人想不通，拼命营销，却不同步提升产品质量，自然复购不高！

 

所以以后茶企肯定是两条腿走路，既要包装，又要质量，现在老的茶企也有些专门有个团队针对年轻人设计，例如大益茶庭的产品，当然成功不成功就不说了。这对我们消费者来说肯定也是件好事，我们选购的时候又有质量又有颜值，何乐而不为！

 

所以回归那个问题，买茶买品质还是买质量了，我的答案是两者都要！茶包装不好看，再好的质量也难以挽回第一印象分（特别是送给不懂茶的朋友），茶叶质量不好，包装再好，也是金玉其外败絮其中！