投资的本质就是回报。不用过多的修饰！

 

投资升值的基本条件，个人整理分为5点如下：

 

第一点：正品。必须是正货，无论什么收藏正品是基本要素！

 

第二点：稀品。必须稀少，物以稀为贵，不可复制性，若是人人都拿得到的比较大众化的，那这个升值空间是有限的

 

第三点：名品。必须有一定的知名度以及流通性！

 

第四点：精品。必须是好的质量，是大家认可的品质！

 

第五点：特品。就是某个时间段内特定的产物，具有代表性！

 

以上为投资的概念以及要点。

 

那分析完投资的基本概念后，我们再来谈谈如何正确选择普洱茶的投资标的！普洱茶投资这块目前来说流通最好最广的是大益茶，那今天我们就以大益茶为特例来简单剖析下。

 

很多藏家经常问我们最多的一句话就是：收什么茶好呢，推荐一个呗！几乎每个芳村二手听过类似的声音。针对类似问题，我也经常遇到，我说大益的老树刚出8600一件不贵，理性一点算起来也才205一饼，他会更理性的说专营店才6300，涨的有点多了，考虑下！孔雀出来了，我说17500一件不贵，算起来也就是400出头，高端茶以后应该也是龙头产品了，不贵的！对方又说厂价才7200，一下加了10000真的下不了手。我推荐他收古韵传芳，价格低估太多，公认的品质好！才4500一件，他又说定制茶，流通差！ 最终我都一一说服，让其买进！以上对话均为真实素材。

 

我简单解释下当时推荐此三个茶的理由与个人见解！以及我的说服理由，仅供大家参考。

 

先说1601老树圆茶。2016年老树圆茶出来的时间点是6月中旬。未出之前，市场已有风声传出此茶质量不差，很让人期待，但厂家偏偏选择6月中旬出来。大家都知道6月中旬这个时间节点，生意人都知道6-7-8月没办法，意思就是各行业进入每年的传统淡季！而厂家此时正好处在维稳初期（维护价格稳定-具体原因请看我的上一篇文章：大益茶下一波的高峰亮点分析预测），应该是有借明星品种过渡6、7、8月的想法！不求大涨，起码稳定没问题，按照个人思维逻辑来：我理解的是要想价格持续稳定，那么你的配货价格要相对亲民，质量相对比较高，需要给专营店与藏家让利，让资金进来！那么基于此思路，个人分析，无论是炒作思维还是消耗品饮角度，当时那个价格都是亲民的，风险可控的！所以在当时自己是果断买进，同时也推荐藏家同期跟进！

 

再说珍藏孔雀。这个茶的背景不用过多的解释。龙头产品，买过大益茶的老藏客都知道，改制之前创造普洱收藏神话的产品，珍藏孔雀一直到8月末才出来，同样厂价很低，7200每件，一出来就是厂价基础上加价9000起步，说推荐此茶之前建议大家了解下大益茶早期收藏的历史（班章孔雀系列）就知道其名气与内在，孔雀的版面回归传统（名品）；孔雀的品质大家公认（精品）；孔雀的产量是100吨多一点，不到6000多件（稀品），唯一大家不敢出手的就是内心的障碍，内心跨不过的坎，这个坎体现在7300厂价到16300给到他手里的不平衡！从而忽视了其所有的特征与优点！这个结让他难受，纠结，恐惧，不自信！始终难以克服，让他一再犹豫最终高价跟进！为那道坎买单！因为在你看来一切都很好的产品，总有那么一点不完美是正常的。都完美了，大家都去了，就轮不到你的了！

 

最后说古韵传芳，选这个茶是在当时很多茶都有一定的涨幅背景下，我说要不我们选个接地气，大家认可的有品质的茶，他又说这个是定制茶，流通差等等，这一次我又说服了他，这一次我说的比较细，因为当时我本人是有购买古韵传芳，对这个茶相关背景了解比较多。我就从古韵传芳的背景开始谈起，当时整个市场是比较惨淡的，古韵传芳茶是在大益整体行情非常低迷的时候，华南大区经销商为了鼓舞整个大益体系士气集体定制，也为了带动全国经销体系的定制热度，所以这个茶也背负着打头阵的任务，这么一个至关重要的开局，厂里自然十分重视！从反复打版拼配到包装设计再到出厂价格的设定都给予了极大的支持，从经销商集体为了此茶去厂里沟通等细节也可体现出双方重视程度，（此为特品）。再说产量，这个茶因为是首次定制，采取公开发售总量7100多件，当时为了扶持专营店，也为了此茶的长期流通性，定下来销售基调是新环境下的新模式，分散式推广（首次借助芳村二手批发商力量全国推广）+各专营店终端消耗为主，决定华南地区所有专营店每个店面赠送4提，（不给外箱，目的还是消耗），这一送就是200多件，再加上近2年时间的低位消耗，保守消耗1000多件，加上当时大宗货物均去到藏家手里，所以，流通的总量不超过5500件（此数据根据京东-淘宝-专营店-芳村市场等各大平台自然拆散零售等等消耗的保守估计）。另外有个要点：此茶厂里总货量清晰，没有一件预留，不可复制（此为稀品）。再说品质，品质是大家公认的，不需要做过多的解释，有了品质的传承，特定环境下，以后厂家再有这样的价格与品质是很难得的。

 

古韵传芳虽说是整个大华南地区特供版定制产品，但是改制前有很多优质的茶都是定制的。03年早春乔木是不是定制的，绿大树是不是定制的，09易武也是包销产品，班章大白菜，孔雀都是何氏定制，再说了这些还是个人茶商定制，古韵传芳是整个大华南地区定制，也是当时特定环境下首款生茶定制里的龙头产品了！所以投资还是客观分析，不可人云亦云，随大流！

 

说了以上几个例子，并不是卖弄自己的判断有多高明，我想说的是大益茶投资是需要多角度去看的，产品的优点才能最大化体现，随之而来的就是价格的水涨船高。

 

说到这里我来谈谈普洱茶的陈化产业，普洱茶的陈化产业我理解就是我们要把眼光看的更远一点，真正体会普洱茶后发酵的魅力所在，它的成长，像孩子一样，随着时光的流逝，体会它生命中的各个阶段，都有不同的感受，起起落落，人生亦如此，丰富而有内涵，历经岁月的雕琢，体会其真正的越陈越香，基于此，普洱茶中后期一定是普洱茶的陈化产业化，我们国家的普洱茶投资品饮市场不到20年，处于发展初期阶段，北方市场才刚刚开始，未来潜力大家去想，陈化产业比较漫长，但是其不断需求的增长也是几何级的，一定是成百上千倍的增长。

 

未来什么不会衰败？健康的生活方式，饮茶是未来生活方式升级中不可或缺的一道环节，我们站在未来几年甚至几十年的角度上看今天，看全局，需要跳开当时的思路想法！才能真正的看准一个好产品并抓住他！未来你想要的都会有，也借此机会给大家分享我个人对收藏大益茶的一些理解，希望对大家有帮助！最后希望我的一点个人见解能给大家带来一丝启发，我就很开心了！都说投资有风险，买卖须谨慎！我不太认同这句话，我一直认为投资一定是快乐的，没有压力的。成天用那俩句话来吓唬自己，会使自己犹豫不前，患得患失！最终导致心态变坏，认亏离场！真正的投资要用长远的眼光看今天，认准了，在自己资金允许的最大前提下（不可以融资）投资一次就好了，然后静静的每天喝自己的茶，简单-快乐-怡然自得-收藏之真谛！！！