我们从一些案例中讨论了做生意与做品牌的区别，到底是“做生意”，还是要“做品牌”，从本质来说，这将会让你的企业性质、未来发展方向截然不同。

 

小编也相信，不少茶企不仅仅是为了要赚钱，而是在将茶当做一项长期的事业来做，那么做成品牌的原则是什么，或者说怎么样才算是做品牌？接下来，我们接着上篇继续延伸讨论。

 

做成品牌，也是需要这些原则的

1、“重复”，是做品牌的重要原则

在一次品牌论坛上，兴茶君会后交流中问了食品行业某品牌创始人一个问题，什么是做品牌？这位创始人提到了一个词：重复，持续重复。

 

品牌的第一原则是被记住，兴茶君的初中语文老师跟我讲什么叫学会了，就是记住了就是学会了，没有记住就没有学会。品牌也如此，被消费者记住了就是品牌，没有记住就不是品牌。

 

所以能够通过重复，让用户记住你是做品牌的一条重要的原则。

 

2018年世界杯期间，马蜂窝、知乎的广告，就是重复，重复，重复！某一年春晚有个著名的品牌，不是还连续的12次重复吗，相信很多消费者这么多年也是没忘记这个品牌的。

 

比如阿里的“双十一”，当年只是光棍节的一个促销，结果每年坚持搞下去，坚持和重复，让它锐变成了淘宝最大的一个品牌资产。

 

茶行业一些品牌其实也在进行着这样的重复，年年都出的大益“7542”、澜沧古茶的“001”，侨宝的“陈皮大讲堂”品牌性茶事活动...

 

所以，我们的茶企想要做品牌，要想被消费者记住，那要思考有没有从各个视角去强化“重复”，并在“重复”上坚持下来？

 

2、让用户为选择付出一定的“代价”

让用户为选择付出一定的“代价”，要从两个层面来理解。第一层意思就是要给消费者选择的机会，甚至要创造选择的机会。所以在机场，在景区并没有给消费者创造开放公平选择的机会。

 

第二层意思，让用户付出一定代价。这代价可以是钱，也可以是时间，也可以是其他成本付出，总之要让用户形成充分选择下的选择。

 

物质匮乏的年代，是生产什么就卖什么的年代，反而不需要品牌、甚至不需要营销。茶行业正因为产能过剩，才有了竞争，才有了升级，才会出现市场营销和品牌打造。

 

做品牌的目的，就是要从过剩的同质化竞争中跳脱出来。

 

有业内人士表示，总有人认为中小茶企谈品牌是一种渴望不可及的“奢侈”，不少茶企还是停留在铺货、卖货、讲圈层营销的的阶段。他告诉小编，这样的发展之路将会越来越难走，“这两年，品牌层面的竞争将更加激烈，不管老牌茶企，还是有实力的新锐力量，都以品牌思维在做企业，在品牌培育与宣传层面都明显有章可循、并在这块加大投入力度。”

 

确实，2018年，“品牌”成了茶行业年度关键词。佳兆业集团强强联手兴海茶业，创新商业模式，并树立更加远大的品牌愿景；福海茶厂依托以全新的品牌形象、营销体系开启新的篇章；双陈普洱通过布局产业链，强化营销体系，驱动品牌全线升级；丽宫食品深耕源头、技术和品质方面,打造陈皮大健康产业生态系统，助推陈皮产业品牌化向更深层次迈进，竹叶青用“品牌”破局，摆脱地域限制，继续在全国高端绿茶市场保持较高占有率...

 

诚然，整个产业的结构调整，消费升级，以及资本的不断涌入，在新的一年，茶行业不少企业确实需要重新思考“品牌”与“生意”的问题了。

 

茶行业正在做品牌的人就像玩《超级玛丽》，我们能做的，就是不断的闯关，直到自己变得越来越强大。

 

这一切，都是成长啊。

 

不要嫉妒小罐茶，也不要羡慕华莱健；

 

打不倒你的，才能让你更强大。