一、我们都知道，山头古茶是具备高社交属性的产品：

 

首先，源于人们对于茶的价值体系有传统认知，它能用来做什么，适合怎样的场合，用户心中是有一杆秤的，不需要过多的解释，

 

其次，古树茶具备稀缺性，固定的产量、不可复制的自然环境以及产品，这一点不做过多解释；

 

最后，古树茶具备很强的场景关联性，制茶、喝茶的过程本身就有场景感，什么时候就要用到古树茶必然是约定俗成的消费场景。

 

二、一位客户，在逛完茶山，看过工艺之后，强烈向我们要求：他要亲自上手制一锅茶！

 

这本不算什么奇怪的要求，在欣赏完茶山风景，品尝过茶山的美食之后，想体验一下古树茶的工艺，就算我们已经千叮咛万嘱咐，这锅茶炒下来，手指可能会因为锅温太高而烫起泡。

 

他还是毅然决然的坚持。果然，平日里十指不沾阳春水的老总的手指在与滚烫的铁锅亲密接触后，一头大汗，第二天清晨，两只手起了六个泡，事非经过不知难，他笑着说，不过从他开心的表情里我明显能感受到这是真正的喜悦。

 

接下来，他又要求，必须要将他炒的茶单独隔离开来晾晒，临行前，炒制的那锅茶刚好晒干，开汤，香气没有起来，略有涩感，但总算没炒糊，客户检阅着自己的劳动成果，不亦乐乎，最后打算将剩下的将近一公斤毛茶压制成两个500克的纪念饼。

 

三、这个小插曲看起来百无聊赖，但这只是对于我们而言。

 

事实上，整个体验过程对于这个远道而来的客人是及其有纪念意义的，因为他参与到了整个过程中来，等到他从茶山回去，就可以以此为背书，开展各类与茶相关的社交。

 

《参与感》一书中有这样一句话：炫耀与存在感，是互联网时代最显性的群体意识特征。

 

而这样一锅工艺并算不上及格的茶，毫无疑问可以在其他社交场景带出更多工艺完美的好茶，毫无疑问，一个有茶山行制茶经验的老总，在推自己的茶叶时，更有好讲故事，也更有底气的多。

 

茶山、工艺、参与感，不得不说，茶山行重新构建了“人货场”。

 

这也就解释了为什么茶山成了流量的聚集地。

 

去年在勐库，小编曾言，冰岛已经成了勐库的金字招牌，已经是流量的聚集地了，而今年，不仅仅是冰岛老寨这样的一线山头，许多山头都成了品牌商、原料商和散客的聚集地。