任何行业都会淡季旺季之分，茶行业也不例外。

 

　　众所周知，茶叶消费具有很强的季节性。5～8月是绿茶的销售旺季，绿茶作为全国性的消耗性大类，每年的这个时候一大波茶友会涌去绿茶尝鲜，会抢占一部分普洱茶市场的流量，而此时的普洱茶市场，在经历春茶季茶山热之后，茶叶市场却会迎来一波冷淡行情，若是淡季持续，面对开销只出不进的局面，卖家库存和资金压力将会大大增大，那么普洱茶淡季经营，该如何调整？

 

　　其实，对于一个店铺来说，在正确的时间推对了产品就成功了一大半，具体有以下3条策略。

 

　　推荐应季产品

　　五月天气渐渐炎热，挖掘专业普洱茶客，推荐适口性较高的普洱生茶能够刺激销售，带来一定的销量，比如以一定老料拼配的新普洱鲜爽滋味足够，而生津回甘带来的凉韵清爽怡人，也能满足部分茶友“尝鲜”“降火”的需求，且与绿茶不同的是，普洱茶没有保鲜期，可以长期销售。

 

　　过了六月则可以留意小青柑，这几年热销的小青柑由于采摘的时令刚好接上了各地春茶期，七月上市的当年小青柑新品等同于绿茶的头春茶，消费者的品饮热情高涨，可以关注一下润元昌首推的头采小青柑，据说一直是热点畅销产品。

 

　　深挖市场需求，推热点单品 

　　每个时期，都会有属于这个阶段的市场热点产品，好的热点产品，将能给店铺甚至是行业带来巨大的活力，2015年小青柑的火热，便给当时久处冷淡市场的普洱茶行业带来了积极深远的影响。中期茶是这些年市场的热点，基本成为茶庄必备产品，以陈茶汇为首的一些专业的中期茶平台也在迅速崛起。除此之外，老茶头、黄片等产品也是现阶段的热点产品，尤受广大消费端的青睐与消费，每逢大益、润元昌等相关新品的推出，茶友圈便会引发一小波品鉴热议。

 

　　根据节日推产品

　　半年不开张，开张吃半年。季节性影响是茶叶销售的普遍特点，茶叶店基本都会有一段长时间的养店期，有时十天半个月都没有一分钱生意，但一年当中，抓住一些重要的日子就够了。

 

　　茶叶的销售除了收藏投资外，作为馈赠礼品也占据着非常大的销售比例，而馈赠的销量大多与节日关系紧密。

 

　　5、6月，有母亲节、端午节和父亲节；7、8月，虽然没有什么重要的节日，却是中秋节前夕，是个人、企业、组织机构等大量采购茶礼的时段，有些店铺的中秋节销售甚至占全年的1/3，临近中秋节，你可以发现那些销售旺铺，不管你在任何时候进入，店铺人员十有八九都在打包发货。这些都是茶叶销售的重要日子，在节日前夕营造节日氛围，针对不同群体推荐适合的礼品茶是实现节日盈利的重要手段。