都说现在做茶难，要我看是做茶容易，卖茶难。茶商做出一款产品，茶客不买账。然后再做下一款，如果茶客还不买账，那就做下下款。做到最后，眼看库存是越来越高，账面上的流动资金越来越少，茶商都快得抑郁症了。

 

　　其实想要打造出一款成功的普洱茶产品，无非就是“两个满意”、“一个知道”。“两个满意”是指，口感满意、价格满意，“一个知道”是说知道的人越多越好。前者是茶商做茶的功底，后者是茶商运维的能力。

 

　　现在茶商做普洱茶完全被名山古寨所左右。产品不标名山，根本卖不出去。标了名山，在品质与价格中间已经很难找到一个平衡点了。

 

　　那该怎么办？在我看来现在可以尝试探索一个新的销售方式，那就是先喝茶，再营销，最后公布产区。产品做出来，先在茶圈里建立起一个良好的口碑。等有了好口碑，再去做推广，等大部分都对这款茶充满了期待的时候，最后再公布产区。反正大家都很喜欢这款茶，是不是名山古寨还重要吗？

 

　　没有了名山包袱，茶商做茶发挥的余地就太大了。高性价比的产品没有丝毫压力。先有产品名称，再去做品饮，至于喝茶的理由么。盲品这一条就够了，每个人都对自己喝茶的功底充满了自信，至于茶客喝着像什么山头，把舆论的导向交给运维部门。只要能做到万众期待的地步，就要公布价格。这个价格必须是远远低于茶客的预料，从而实现买到就是赚到的效果。茶客的积极性一被调动，再公布产地信息，把小产区的概念扩充到大产区。这样既能取信于茶客，又能把产品销售出去。

 

　　这样的销售方式，目前在小圈子内已经取得成功。下来就看有没有品牌跟进。倘若能表现地像小圈子一样出众，我觉得普洱茶市场会迎来一次全新的产品革命。用产品去引导大产区，而不是小产区限制产品。一旦这样的概念深入人心，茶商想要打造成功的产品将变得容易许多。