早上开了个销法沱喝，这是一款发酵度比较高的熟茶，有典型的下关焦香味…思绪一下子被带到了那个遥远的年代…

 

销法沱档案：茶名：云南沱茶小名：销法沱唛号：7663出生时间：1976年出生地：云南省下关茶厂常住地：法国及欧洲其他国家1976年，熟茶工艺面世的第二年，由下关茶厂生产的唛号7663（唛号是进出口商品的标记，由应为Mark而来，76代表配方年份为76年，6代表主要原料为6级原料，3代表下关茶厂）云南沱茶在广州商品交易会上首次亮相，并获得外商的好评和批量出口订单。这款普洱熟沱应该是我国茶叶出口史上最大的爆款，从1977年到本世纪初，30多年间，出口量高达4600多吨，创汇7.2亿港币。其中，销往法国的市场销量最大，销法沱的外号也是这样来的也。后因省公司改革和各方矛盾，以及自2000年以来，欧盟对农残标准的提高，自本世纪初，销法沱销量直线下滑…

 

今天我们不妨来看看，这款茶是如何被打造成爆款的吧

 

由特殊生产的食品纸包装，俗称“鸡皮纸”

 

让普洱沱茶风靡法国，一个名叫FredKempler的法籍犹太人功不可没，他还有一个很好听的中文名：费瑞德·甘普尔，听名字，就好像是注定为普洱茶而来的(*^__^*) …

 

作为法国「Tuocha」商标的持有人和销法沱20年的欧洲市场总代，甘普尔和中国的茶叶当然有着一段传奇的缘分和故事，故事是这样的：

 

二战时，费瑞德·甘普尔是戴高乐将军法国军团撤到英国本土空降部队负责与英军联络的军官。对应的英国军官曾经到过西藏。甘普尔从他那里听到了一大堆梦幻般的故事。“藏民长期喝奶茶，才能够在世界上最恶劣的自然环境中生存。而云南的茶叶，是最好的。”在英国军官的耳濡目染下，云南的茶叶变成了他心中的一个情结…

 

1976年，费瑞德·甘普尔到香港谈燃油生意，偶然在茶店购得两盒沱茶，也就是当时由下关茶厂限售到香港的云南沱茶，一见如故，回国后心心念，一心想去一趟梦里的云南

 

于是经过复杂的外交程序，甘普尔先生终于如愿来到云南，由当时云南省进出口公司人员陪同参观下关茶厂，了解沱茶的生产和制作，并去大理苍山的茶园进行参观。当时，这位年已60的犹太老人非常激动，回国后就订了2吨云南沱茶…

 

起初，他带着他的几个孩子开着车运着茶，环法推销，每到一个地方就向人推荐这款神奇的，长得像“鸟窝”的云南沱茶，但效果并不理想…

 

于是，他开始改变思路。1979年，甘普尔先生先是带着法国营养保健专栏记者罗伯特前往中国云南，重走茶马古道，了解普洱茶的前世今生，果然记者罗伯特回国后以一篇理论有据、历史丰富又充满生活活力的文章打动了法国消费者的心

 

这还不够，同年，甘普尔先生委托法国巴黎圣安东尼医学院、法国里昂大学医学系两所法国高等医学权威机构对云南沱茶进行临床研究实验，同时在云南的昆明医学院第一附属医院（云大医院）同步做临床实验。实验选择了18岁到60岁之间的高血脂人群，做对照组实验，一组喝云南沱茶，一组服用降脂特效药安妥明，一个月以后检测两组人的血脂，实验结果显示：云南沱茶的降脂效果好于安妥明，这个结果令法国的很多医学专家和营养学专家震惊

 

临床试验数据大获成功，甘普尔先生快马加鞭，普及利好消息，在巴黎的王子酒店，他为销法沱的实验室研究成果做了隆重的发布会。邀请了法国医学界、营养界的权威及中国驻法国大使馆，法国各主要媒体60余名记者参加，当晚，法国电视一台、二台就在最佳的黄金时段播出了实验结果的发布会实况，轰动法国

 

从此，云南沱茶一炮而红！销量大增，从1977年开始出口，从2吨到8吨、20吨、80吨……每年都几倍增长，至1991年的时候，已经超过200吨了…

 

而甘普尔先生也在1979年成为了云南沱茶在欧洲的独家总代理商，并与比利时的大财团共同组建了欧洲最大的食品经销公司“法国DISTRIBORG公司”，在全欧洲总经销云南沱茶

 

那时候，云南沱茶可以说红遍法国，连带欧洲的英国、比利时、意大利…都风靡一时。70年代至80年代末期，在法国，云南沱茶不是在茶店里卖，而是在药店或保健品专柜卖，高血脂的病人到医院就诊，医生开的处方经常是：“云南沱茶，两粒。”药店买去。

 

但随着产品热销，市场上也出现了各种山寨产品，国内其他沱茶公司也以更低价的沱茶产品想打入法国市场…面对这些甘普尔先生会如何面对呢？销法沱在30多年外销构成中，有过几次包装变化，不同的包装代表了什么信息？所谓红标、黄标、蓝标又代表着什么？留言区一起来聊一聊吧~