所有茶叶经销商和茶叶厂家比较关注的一个问题是茶叶价格浮动，有的人说水涨船高，价格的变化对两者没有多大的影响，做生意都是低价卖、高价卖。这样的说法是非常片面的。

 

所有茶商都明白的一个道理：当茶叶涨价的时候，生意怎么做怎么顺，当茶叶降价的时候，怎么做怎么夹生。相信茶叶消费者也有这样的体验，茶叶价格持续攀升就会不停的买茶，越便宜越没人理。

 

今天所要提到的一个问题就是关于怎样利用茶叶价格来改变运营模式。

 

市场当中出现过这样的运营模式：茶叶厂家为了扩大规模，消除经销商的后顾之忧，实行了回收库存茶叶的方式来保证经销商的利益。殊不知，这种方式风险巨大。

 

运用模式是这样的，各位茶商老板可以引以为鉴。厂家和经销商达成协议，如果在运营过程中出现茶叶滞销的情况，厂家加价5%回收茶叶，也就是说，这样以来，所有的风险都抛给了茶叶厂家。

 

如果茶叶价格不断攀升过程中出现库存情况，在回收过程中茶叶价格变动10%，最终的结果是赚了5%，也就是通过这种情况双方依然会盈利。

 

另外一种情况：茶叶价格一旦下滑，给厂家的压力就来了，如果茶叶同样变动（下滑）10%，回收加价依然是5%，那么茶叶厂家就赔5%，并且经销商越多，厂家风险就越大。

 

上边两种模式知识简单分析，试想一下，如果茶叶持续涨价，经销商手里还会有茶叶库存吗？消费者都是买涨不买跌。

 

如果熟练使用这种营销方式，要规避第二种风险，能给到的建议就是，如果茶叶降价出现库存，回收加价部分要适当降低，双方共同承担市场风险，厂家还要考虑到自己有多少合作伙伴，共同考虑。这样以来就保住了茶叶厂家的性命。

 

商场行情真是千变万化，稍纵即逝，各位老板在做一些重要决定的时候千万要考虑清楚，做好充分的市场分析和市场调研，把更多的经历来研究市场走向与风险评估还是非常有必要的！