当前普洱茶市场比较低迷，大茶企的日子都不好过，很多小茶企更是举步维艰。为了能够活下去，大部分小茶企都把注意力放在了名山古寨上面，但是无论怎么努力，多难以摆脱困境，道理何在？

 

　　首先名山古寨能否成就一个茶企？能，但是十年前可以，现在不行。陈升号、福今这些企业都是从小茶企发展而来，他们也都借助名山古寨成就了自己的市场地位。但是支撑一个茶企茁壮成长的根本是利润，是资金。而不是还没有被变现的茶叶。

 

　　十多年前，古树茶处于价格低谷，在旺盛的市场需求面前，企业得以蓬勃发展。现在古树茶价格处于高位，市场需求也没有以前那么旺盛，古树茶实际消耗量已经大幅下滑，多数人都把它当做投资品进行对待。再直白点，现在的人考虑更多的是如何把手中的古树茶产品高价卖出去，而不是去购买茶商生产出来的产品。因为这样的情况，所以留给茶商的市场份额并不多。

 

　　对于小茶企来说，做名山古寨首先要同投资者进行竞争。用高价收来的被采摘过度的毛茶做出产品同过去性价比很高的库存去竞争，哪有半分胜算。就拿老班章来说，现在市场对2012年以前的老班章与2013年以后的老班章就两个态度。做正品还有一个问题，收购原料会大幅度占用茶企的流动资金，名山古寨向来不赊欠。现在流动资金如此重要，把赌注都压在名山古寨上面显然不合时宜。

 

　　当然有的小茶企会动一些歪心思，做不了真名山，那就做假古寨。但是造假的企业能长久吗？想当年，某大企业造假冰岛，至今还没能走出泥潭。更是流失了大量的经销商，造假这件事，只要做了，当时或许没被发现，但真相总有大白的一天。到那个时候，一切的努力不就白费了么。

 

　　当下对于小企业来说，重点还是开发接地气的高性价比产品，争取零售市场的份额才是重中之重。