中国人大部分有买茶的经验，有经验就有故事。对于中国最传统的行业之一“茶业”自然包含更多的经营理念和哲学。我们现在统称为“套路”，所以我们今天讲的“套路”不一定是贬义，看你的立场和价值观，以及如何运用。说不定对你买茶或者做商业模式有一定的启发。

 

茶叶行业最古老的套路就是阶梯式卖茶。当新客户来茶叶店，我们一般推荐一款性价比高又好喝的茶叶，很容易就达成交易。然后在顾客离开时送一两泡更高级别的茶叶，等顾客回去对比喝出你给的茶样更好喝之后，第二次来很可能就会买更高一个级别的。然后再如法炮制。看似简单的套路，客户绝对开心入坑。但这个方法能成功的根本原因，还是要商家能够准确地将茶叶的口感、香味、工艺、风格等综合品质准确分等级，并制定合理的价格。这样客户在对比时能够清晰对比，不含糊消费。

 

第二常用的是免费模式。大部分茶叶店都可以免费试喝，免费喝至少包含两个营销内涵，一是很多顾客喝了不好意思不买，二是如果你的茶叶品质够高，客户喝了好，自然心甘情愿地买。中国人对茶叶的品牌意识非常淡薄，不管你是再牛的品牌，我们只相信自己的口感，很难不试喝就买，所以免费试喝往往是最有效的模式之一。

 

犹太人的经商理念里有一项非常重要的一条，那就是要卖产品必须要微笑加会讲故事。这一条被茶叶行业用到了极致。尤其是讲故事这一点，你要是不会，客户都不相信你是专业卖茶的。不信你看看我们国内的某罐茶，靠讲几个大师的炒茶故事，一年卖数十亿，大师手法真的好快哦。我经常到茶叶店学习专业知识，但往往被老板讲故事讲到情绪起伏，要不是领导管的严，那出去一次绝对买一次，明知道茶叶一般也想支持一下，因为老板讲创业故事讲的太感人了。

 

第四就是“大师”与“传人”。茶叶是最接近江湖的一个行业，一不小心就会遇到某大师在卖茶。古代的大师要么是官方认可，要么民间推举。现在的大师基本是自封的，不管是线上还是线下都会遇到卖茶的大师，大师最关键的是要学会自我包装和一堆随从跟捧。谈起茶来高深莫测，顾左右而言他，总之，你不喝大师的茶损失很大，后果很严重。还有就是某门派的第88代传人之类的卖茶人。对于我们这些读“金庸”长大的，一碰到掌门人完全没有抵抗力，立刻肃然起敬，恨不得马上买一堆掌门人的茶，好像我就有了江湖地位。

 

当然，现在最流行最有效的还是颜值销售。我们先说线下，大多数茶艺馆会装修豪华，包装精美。茶艺师个个婀娜多姿、举止优雅、闭月羞花、兼顾现代与古典之神韵。泡起茶来如仙女下凡，举手投足皆优雅，一招一式有内涵。谈古论今，口吐兰香。你喝着茶，看着美女茶艺师，听着天籁之音，只有一种情况，那就是时间过的太快了，半天很快过去，不得不走，临走买单，小姐姐茶艺师更是眼送秋波，百般不舍，然后含情脉脉地说，带一盒咱们家的茶回去喝吧。这时候你能拒绝吗？再说线上，更是疯狂。看直播我也有瘾，因为线上的小姐姐更漂亮，更可爱。虽然我们也知道那是美颜加滤镜的效果，但就是控制不住那么美的小姐姐一直夸你帅，一开始还只是卖点茶，后来干脆直接刷礼物，不给钱无法满足我们男人的豪爽。

 

以上套路你体验了没有，如果没有，一定要体验一下。人生苦短，重在体感。我们一直坚持产品为王，产品是1，其它的是0。但是现在的商家已经厉害到产品不重要，甚至卖什么也不重要，重要的是怎么卖，更有甚者连产品都不需要。像我这样20年的老茶客都被整得价值观有点混乱了，幸好20年的口感还在，体感也骗不了人，最后没有好的产品，小姐姐哥也不认，只要你不是美如天仙。