中茶，在所有的普洱茶品牌中，排在前十。

 

7月3日，中国证监会首次发布中国茶叶股份有限公司招股说明书。招股书显示，中茶公司每年茶叶销售超过10亿元，净利润突破亿元。

 

这是多还是少呢？看看这数据，你就知道了！

 

根据国际茶叶委员会统计，2019年，茶叶国内市场销售额达到了2739.50亿元。根据《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，到2020年底，我国茶叶农业产值达到2000-2200亿元，经济总量争取突破5000亿元大关。

 

如此庞大的茶叶市场，中茶公司才占小小的冰山一角。

 

同时也可以预见，千千万万的茶品牌都拥有一个巨大的机遇，若能抓住机会，不仅能摇身一变，而且可以跻身进入行业前三。

 

那么有个问题，茶叶市场这么庞大，为什么没有一个非常强大的茶品牌呢？

 

酒中有茅台，烟中有中华，茶行业有什么呢？

 

根据中国茶叶流通协会数据，2017年我国茶叶企业总数约为6万余家，其中规模企业为1600余家，仅87家企业总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿。

 

庞大的茶行业孵化不出一个强品牌？原因在哪呢？

 

有行业人士表示，目前我国茶叶行业的经营管理模式是以中小、私营企业为主，很多都是家庭式、家族式管理。真正规模化集种植、加工、销售为一体的茶品牌较少。

 

小规模的运作，很难实现品牌的标准化。

 

茶行业一直都存在一个问题，那就是品类太多。名茶就有几百种，每个大品类下还能细分出一堆的子产品。就拿普洱茶来讲，易武就是易武，老班章就是老班章，冰岛就是冰岛…

 

除了各大山头，还有单株纯料之分，还有古树老树台地之分，还有发酵程度之分，还有存放年限之分…

 

对于消费者来讲，看到这些问题，会直接傻掉。

 

尤其是一个刚刚接触茶行业的消费者，怎么会搞得清易武和老班章有什么不同？怎么知道如何区别干仓和湿仓？怎么知道冰岛所谓的冰糖感？怎么知道茶气？怎么知道十年的熟茶和五年的生茶哪个更好？

 

对于消费者来讲，只知道我买这个茶是为了什么。

 

作为一个茶企，如何打通市场？立顿和小罐茶身上能找到你想要的答案。

 

不少企业搞错了对象，以为产品好，消费者就能知晓，就会选择你。

 

可，你觉得的好，不一定就是消费者想要的好。

 

我们说市场竞争发生了变化，一个是茶品牌之间的竞争加剧，就拿小青柑来讲，几乎家家户户茶品牌都有自己的小青柑产品，大大小小加起来不下万个，消费者单看完都需要一定的时间。

 

所谓的蓝海已经变成了涛涛红海。

 

其次是市场不再以企业为中心，而是以消费者为中心。

 

最后一点就是品牌营销手段多元化，多媒体营销覆盖了方方面面，似乎，营销无处无在。就连厕所的门后，都贴着各种小广告。

 

为什么立顿能占据茶行业的半壁江山？为什么小罐茶能快速崛起，快速成为众人皆知的茶品牌，在短短的几年，销售额达到上亿，这样的成长速度比中茶公司快太多。

 

或许你会说，小罐茶都是广告打出来的，中茶公司是脚踏实地走出来的，不能比。

 

那就没什么好说的啦！