下关第一，昌泰称霸？当年大益是如何成为龙头老大的？
15年前的普洱茶界，大概是个什么样的情形？昌泰茶行刚改制为集团，产量激增，实力雄厚，而下关集团则是当之无愧的老大，体量，销售均为市场第一。
很难想象的是，我们如今最熟悉的大益牌，当年大概只是个二三线品牌。是什么让一众茶厂遭遇滑铁卢？又是什么让大益一跃而起，荣登第一的？
今天这篇文章，就来和大家聊聊，当年的大益集团，是如何实现弯道超车的。
群雄称霸的普洱市场
在开始正文前，我们不妨先来看看当年大益的对手都有哪些，首先是1999年才正式成立的，因一款批量生产的易武大树茶而迅速走红的昌泰茶行。
昌泰茶行的早期技术骨干，大都来自老牌大渡岗茶厂，99大渡岗就出自其之手，另外两位创始人都很有商业思维，逐渐将茶企做大做强。
2005年，进一步发展的昌泰茶行实行集团化运营，改制为“昌泰集团”，旗下低中高产品线丰富，产量很大，算是当年普洱茶市场上的热门品牌。
当年同样活跃的，还有六大茶山，老同志，兴海茶厂等从国营勐海茶厂中走出的品牌，以及南峤茶厂，黎明茶厂，福海茶厂等老牌茶厂。
值得一提的是，当年市场总体上也呈现“一超多强”的茶企实力排名，而扮演那个“超级大国”角色的，正是实力深不可测的下关沱茶集团。
分析完一众强敌，大益当时的情况却不容乐观，有茶友可能会有疑问：同样是国营茶厂改制，为什么下关混得这么好，勐海茶厂却这么落魄？
其实，问题不在改制，而在于茶厂的经营思路上。
经营失误的勐海茶厂
让我们把目光投向1992年，那年云南下达的全面取消“茶叶统购统销”政策，对很多只需生产，不问市场的传统国有茶企来说，都是一个很大的打击。
为此，时任勐海茶厂茶厂的邹炳良做了很多准备，如规划开辟布朗和巴达茶园，注册自有商标大益牌，和卢国龄一起探索市场，探索前路。
而后，经济和市场进一步放开，私人茶企如雨后春笋般冒出，市场竞争更加激烈，在这样的大环境下，勐海茶厂却显得力不从心。
一方面，身为传统国企的勐海茶厂要保证员工福利，兼营医院、幼儿园、学校，发展好时还好说，而效益下滑时，这些就形成了无形的压力。
另一方面，勐海茶厂改制为勐海茶业有限责任公司没错，但之后的经营战略出现了重大失误，其投资啤酒厂、玩具厂等产业线统统失败，账面资金大大流失。
阮殿蓉接手勐海茶厂后，运用淘汰产能，启用来料加工，员工培训等多种手段力挽狂澜，使当时濒临破产的勐海茶厂起死回生，逐渐振作。
然而好景不长，勐海茶厂而后的经营又陷入了低谷期，直到吴远之带领云南博闻投资有限公司全面接手改制，这家百年茶厂才算熬过了这段艰难岁月。
而当时正是2004年，很多茶友都知道这年发生了“国退民进”，很多行业的国有企业都在国家号召下进行了股份制改造，以促进生产力发展。
当然，其中也不乏投机倒把，变卖国有资产的情况，著名的“郎顾之争”，就是对国有资产大规模流失的一场大探讨和深刻批评。
说回普洱茶行业，改制后的勐海茶厂经营上非常努力，于次年就接连推出白针金莲，乌金号，v93等创新茶品，又恰逢普洱茶热潮，迅速扭转了之前的局势。
但与其他茶企品牌相比，勐海茶厂还是相对落后，直到2007年，普洱茶市场上的虚假泡沫被戳破，市场呈断崖式下跌，普洱茶行业经历了一场大洗牌。
在这场普洱之殇中，很多普洱茶企都损失惨重，更有些茶企从此一蹶不振，而大益的损失却相对较小，并在之后迅速填补市场空白，逐渐发展壮大。
对于这段历史，市场上议论纷纷，有说是运气使然，又说是家底够厚，其实在小编看来，大益的崛起，离不开其深谋远虑的经营战略。
步步为营的大益集团
首先是经销渠道，很多茶友可能都不知道，以前普洱茶产业发展不完善，想加盟某一品牌的茶商，只需要从厂家拿货，就能在门面上挂上厂家的牌子。
而改制后的大益却没有延续这一传统，要求加盟经销商必须缴纳保证金，还要统一店铺的硬件设施建设，而后的凤凰计划，对经销商的管理则更加严格。
而且，传统的拿货挂牌方法在行情好时可能没什么，但在危机到来时，却是一颗暗雷，当年市场大跌后，很多茶企的经销商为自保，大量抛售产品。
这就引发了强烈的挤兑危机，让茶企的资金链断裂，陷入万劫不复之地。于此同时，大益与经销商却能共进退，有惊无险地度过这次危机。
老实说，在当年的市场热潮上，大益这么做无疑让很多想加盟的茶商望而却步，也少赚了很多钱，但从长远来看，更利于管理，也利于树立品牌形象。
而大益在经销商策略上的底气，很大程度上来自于其充足的原料储备与账面资金，这就要说到大益当年全面发展的产品策略了。
2006年，大益不断推出新产品，据统计那年大益发布的产品多达近百款，普洱茶行情火热下大多供不应求，获取了充足的现金流。
在尝到甜头后，大益却没有选择贸然推进，而是密切关注市场动态，而得益于去年的火热，2007年春节时，芳村茶市就挤满了买茶的投资客。
疯狂的市场，让原本数量充足的毛料紧张了起来，为了保证原料供应，并赚到更多钱，茶企开始哄抬毛料价格，甚至不惜借贷购买毛料，海量囤积原料。
观察过后，大益悄然减少了原料购买量，并缩减了产能，很多茶企还没来得及嘲讽大益，就被突然暴跌的市场打了个措手不及。
茶品被投资客与经销商大量抛售，导致严重的挤兑危机，又使产品价格进一步暴跌，而资金又压在毛料上动弹不得，当年很多茶企就是这么滑入深渊的。
在这个市场空白期，大益宣布成立集团制，释放积极信号，又斥5000万巨资，中标央视黄金时段的品牌广告投放权，意在树立品牌形象。
而后，大益打造授权专营店体系，推行凤凰计划，牢牢把握当时得来的优势，步步为营，一步步地将一个二线品牌做大做强，创造了如今的第一普洱茶品牌。
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