1990年8月，成立10周年的深圳特区，正以让世界震惊的“中国速度”飞速崛起，曾经荒无人烟的深圳罗湖，也已经是昼夜不息的中国口岸，但少有人知的是，深圳，也曾是普洱茶风靡珠三角地区的起点。

 

作为连接香港市场与云南茶区的桥头堡地区，以及早期仓储与当代消费的重要节点，深圳曾诞生过一个在历史上非常重要，但又不为人知的传奇公司——“深圳富华茶苑发展公司”。

 

创立之初的深圳富华

20世纪80年代，为充分运用改革开放的政策优惠，云南省茶叶进出口公司（以下简称省茶司）开始计划到深圳设立“外贸出口示范点”。1988年，省茶司正式派员工赶赴深圳筹建分公司。

 

一年后，作为全国茶叶对港的一扇窗口，直属于省茶司的子公司“深圳富华茶苑发展公司”在罗湖口岸正式成立（以下简称富华公司），由原省茶司出口科科员，熟悉沿海的广东籍同志朱富祥任富华经理，副经理则为原省茶司货源科科员，熟悉茶叶生产的张勤民同志。

 

在当时，茶叶统购统销政策虽以逐步放开，但依然是能够换取外汇的重要物资，不同品类的茶叶，需要持对应的红茶、绿茶、特种茶等茶叶出口许可证才能出口，而普洱茶、湖南黑茶、广西六堡茶、福建乌龙茶、铁观音等产量较小的发酵茶，都被划入了特种茶。

 

而由于没有配备专业出口职员，成立之初的富华公司很少接触外贸出口，主要在为广东茶叶进出口公司的红茶出口业务服务，负责接收来自双江、凤庆和昌宁等地区的滇红并发往广东国营拼配厂，与其他省的红茶二次调配，后出口到前苏联、波兰，乃至国际茶叶巨头立顿，换取宝贵外汇。

 

由于茶叶需要短暂存放周转，富华公司当时购置了六个楼层的大仓库，茶叶总储量可达500吨左右，那几年思茅、保山、德宏，腾冲产的滇红滞销严重，很多小厂产的红茶和普洱散茶也多有剩余，由于不能满足出口条件，这些茶叶就运入了富华，仓库堆满了低价的积压货品。

 

刚开始那几年，富华公司的市场探索并不算顺利，实际上当时各地也都在摸着石头过河，很多地区和部门也还无法摆脱旧的计划思维束缚，茶叶的销售也远没有现在这么便利，而是非常依赖供销社土产系统，来自茶区的茶叶需要先从乡镇运往城市入库，再由市一县一乡一镇，逐级流入市场分销，产地直销的风气还没有成型。

 

当时富华的职员们都很年轻，为了抵挡诱惑，公司晚上还实行宵禁，在灯红酒绿的罗湖口岸，业务没有起色的生活自然是很难熬的，好在不久后事情就迎来了转机，谁都没想到这个在当初只是为了去库存而诞生的小公司，会在之后的普洱茶热潮中发挥多么大的作用。

 

富华公司的独特优势

1992年，邓公南巡后，沿海的政策环境发生了变化，经济也活跃了起来，同年，省茶司进行改制，部门实行承包制，充分放权，自负盈亏，得益于深圳直面香港的优势，富华公司决定由已升任富华经理的张勤民同志带队，直接前往香港做市场调研。

 

这次赴港调研中，大家先是走访了多家百年老酒楼，发现港人喝茶喜温忌寒，追求陈韵，只喝转化成红汤后的发酵茶，云南普洱茶到港后，需要后陈化，生茶需要退去寒气，熟茶也得散散堆味后，才是当地市场认可的“普洱茶”，为此，香港茶商发明了存新卖旧、进仓退仓等做法，但在寸土寸金的香港，这些茶品只能存放在高温高湿的地库或海边山洞，且依然会占用一定的资金。

 

后来，张勤民还接触到了负责全港分销的二盘商们，这是香港茶界中最接近市场，也最了解客户的一群人，了解到普洱茶是卖方市场，想要订货，就需要在每年的广交会上，港澳茶界需要派出头盘商作为代表，与代表云南普洱茶的省茶司业务员洽谈年度订单，双方交流和沟通的机会都非常有限。

 

而且，当时也没有多少茶品可供港商选择，计划经济下的茶叶执行统购统销和茶品配额制，南天公司要定制8582和8592就有这个原因在，后来96紫大益刚出厂时市场不认可，勐海茶厂就把“大益茶”和“中茶”捆绑销售，市场也只能捏着鼻子接受。

 

而茶品配额制，指的是每个省出口茶叶的总配额都是外经贸部和中茶总公司定的，不是港商想要多少就能拿多少货，总茶司考虑到平衡各个省份的“普洱茶”出口，以及云南普洱茶总体产量有限等原因，规定每年进入香港的特种茶类（包含普洱茶）不得超过6000吨，不过后来随着总茶司式微，这一限制也逐渐淡化了。

 

在了解以上信息后，富华公司以“分期拿货，实地看货、不占仓库“等独特优势，招揽来了众多香港茶商，省茶司之前给富华公司购置的仓库也派上了大用场，成为了可以存放正在后陈化，随时可以入市销售的大型茶叶中转仓，云南普洱茶的销售渠道也变得多样化起来。

 

作为省公司面向港台的第一窗口，那几年的富华公司已经在为客户和茶厂之间搭桥牵线，定制一些品质和要求都更高的特殊茶品，比如著名的牛屎饼和绀青大蓝印，再比如1994年由下关茶厂生产的4吨牛心紧茶、出口唛号“3917”的生沱、由德宏南宝特种茶厂生产的福禄寿禧砖，以及各类保健小沱茶、减肥茶砖等茶品，都离不开富华公司的身影。

 

1997年，香港头盘商制度瓦解后，之前等级森严，逐层订货的垄断局面被打破，富华公司的经营更加便捷，连金元行、东荣，永生祥等原广东茶叶头盘商都找上门来订货，富华公司名气越来越大，逐渐成为了云南普洱茶的批发点和货源地。

 

1999年，已经基本打开港澳市场的富华公司，经营形式和发展模式又发生了一次变革，这一年，外贸权限放开，内外贸实现合并，茶叶实行出口登记，省茶司内部的改革也应接近尾声，作为公司旗下的桥头堡，临近香港市场的富华成为了最先进行试点改制的省茶司部门之一。

 

改革后的富华公司实行员工股份制，业务和项目完全由富华的七八名职工自主承包，公司只收取部分资金占用费，内部独立核算，员工自负盈亏，公司名称也由富华茶苑发展公司，更名为“万众隆有限公司”。

 

与此同时，市场开放之下，有很多港台茶商提出市场茶品过于单一，只有7542、8582等品类，而且也不再满足于仅靠传真电话或在市场交流，而是要求亲自到云南茶山实地考察定制茶品，在富华公司的牵头下，这些茶商很快找到省茶司定制茶品，一时间涌现出诸多大厂定制和自有品牌茶。

 

随着市场的发展和茶商间的口碑宣传，到云南定制茶品的茶商越来越多，深圳富华自己也在昆明设立事业部，并在了如今的日新路一带建立了茶厂茶叶加工厂，也开始接受定制生产的业务，成为了港澳市场的供货端，公司业务也更加多样化。

 

为了满足客户定制和自己加工的需求，富华不仅游走在福海、龙生、双江勐库、郎河茶厂等中小茶厂里收购毛料，还积极探索仓储实践，将原本存放在云南的积压茶品运到气候更加湿润的沿海促进转化，比如1995年有批勐海茶厂产的7582因不满足出口条件而积压在仓库，富华公司在将其运送至香港后稍加陈化，茶品口感提升了不少，价格也翻了五六倍。

 

联络港澳台普洱茶市场，开展经营模式探索和仓储实验，推动普洱茶产业发展...其实，富华公司的贡献还不仅于此，它还是早期定制茶的开创者之一，是易武茶区的复兴者之一，是布朗班章的发现者之一，这些故事，就让我们在下个专题文章中再聊吧。