那为什么名山古茶市场上，新茶的热度始终压老茶一头呢？

 

当然，从推广的角度讲，新茶比老茶更容易推广，有清晰的地理位置、制茶环节、故事、情怀…老茶在溯源性上比新茶差的多，很难溯源其原料、工艺和仓储，不确定的因素越多，越难让茶友相信！

 

我觉得有几点原因：

 

1.不是不贵，而是贵的大都不可能出现在终端市场。

 

名山古树茶出了名的“量少质精价格高”。其消费人群基本都是固定的。为什么无论外界市场环境如何，基本对名山古茶市场没有影响呢？

 

从某种程度上说，山头古茶的出现造成了市场的消费分级。所以消费名山古树的人几乎都是那群人。这群人具备五个特点，我们之前有过总结：“潘驴邓小闲”

 

第一件，潘安的圈子。潘安不仅长得帅，最重要他是是西晋第一男团“金谷二十四友”之一，二十四人里有与皇帝的舅舅斗富获胜的石崇，有洛阳纸贵的左思，有陆机陆云……包含了巨富、文学家、政治家等等，有这样一个圈子，这高端茶才能流通；

 

第二件，驴一样的倔劲。所谓倔驴，就是脾气执拗的人。这种人我行我素，不听劝告，不计后果，不讲道理，对于名山古树茶，就是要有这种不计后果的喜欢；

 

第三件，像邓通一样有钱，有钱才能玩得起名山茶；

 

第四件，小，就是心细，要心细才能喝到别人喝不到的点，才能喝出名山古树茶与其他茶不一样的地方！

 

第五件，闲，就是要有闲工夫，要有很多空闲时间，才能称得上玩，

 

真正懂得收藏、玩味名山古树茶的人，都有自己可信赖的、稳定的渠道，所以名山古树的老茶在他们手里也不用担心变现的问题，更不可能拿出来大肆推广、宣扬；

 

2.品牌手里的名山古树老产品，是为了更好的销售新茶，而并非以老产品变现。

 

一些精研一个小产区的品牌手里肯定也是有老产品的。

 

在“班章不出山，冰岛不下寨”的名山茶时代背景下，80%的茶友都很难相信在终端市场上能购买到真实的名山古树茶。

 

为了解决这个难题，大部分品牌都想了笨而有效的办法：连续多年收同一个山头同一地块同一种工艺的古树茶。

 

这样一来，既保障了产品品质的稳定，又提供了产品稳定清晰的转化脉络。

 

换句话说，有老的产品作为背书，是为了让消费者更好的相信产品的品质。

 

3.名山一定有好茶，但名山并不是一定好。

 

名山一定有好茶，这里不解释。

 

但未必所有名山古树茶都好，这与树种、生态、工艺都有很大的关系，这里我们不做细致探讨，大家记结论就好。

 

对于大部分消费者而言，很难判断哪块地的产品（或那种工艺）更具备转化基础，更有后期收藏价值。