马上要过新年了，小伙伴们都还好吗？据说，2015年很可能是普洱行业有史以来最寒冷的一年，我很担心各位。如果一条路走到黑的话，很可能会冻死，熬不到下一个春天。于是，我试着总结了九个朴素的忠告（抱歉，没有“十全大补丸”），其实没有原创，都是道听途说。不一定都对，但应该不会全错。

 

    第一，别跟政策要市场。政策市场常常是未来的市场。没人知道苹果何时落地，但肯定比你想象得要晚很多，也许还有毒。还有谁记得当年那个“天下普洱茶国”，以及茶国里的小伙伴？行走江湖，千万不要忘记那句古话：出来混，迟早要还的。

 

    第二，别做产业报国梦。据说，出了国门才知道什么叫爱国。我没出过国，不过，我想真要有大理想也要埋在心里，别急着说出来。一说出来，你就把自己给架着了。让人哭笑不得的是，一些企业老拿这个来做整体营销，一上来就是历史使命、产业报国、共同致富-----当然，运气好的话，这些真真假假的理想是能把政府领导给感动了。但包装过度，别人是被忽悠了，你自己也就只能一直装下去。记住：赚钱才是硬道理。他好，我也好。

 

    第三，多研究些问题，少谈些文化。当下的茶界有个有趣的现象，原来杀猪的、写字的、卖书的------都摇身一变，当起了大师，谈起了文化。例如，普通人喝的叫茶，和尚喝的就得是禅茶。有意思吗？胡适先生说，凡是有价值的思想，都是从这个那个具体的问题下手的，主张多研究些问题，少谈些主义。一杯普洱，原料、工艺、仓储---变化万千，需要踏实研究，认真思考，付出艰辛的汗水。为了唤醒问题意识，承担起建设的责任，也许我们也该提倡，多研究些问题，少谈些文化。

 

    第四，别把顾客当上帝。对茶商来说，很重要的一点，就是如何看待客户，怎样定位用户第一？很多时候，大家都会说顾客就是上帝。貌似定位很高，其实未必贴切，操作上更是行不通。顾客固然需要你的尊重，但在绝大多数情况下，与其空谈敬重，不如多一份贴心，把顾客当朋友，以诚相待。因为上帝是用来让人信仰的，神灵是用于供人膜拜的，而朋友是用来分担，以心交心的。

 

    第五，别作“28个半布尔什维克” 虽然古树纯料派革命理论很正宗，但大多忘记了一个基本事实：普洱茶行业仍处在跑马圈地，粗放经营的阶段。过去一年的革命经验告诉我们：古树纯料，此路不通。一旦消费者不买账，麻烦就大了。建议：高举拼配主义大旗，到农村去，到人民群众中去，星星之火，可以燎原。

 

    第六，一路向北。别在云南、广东卖茶。一个是产地，一个是仓库，媒体热闹，展会多，大师多，忽悠你的也多。建议：一路向北。普洱接受度逐年上升，市场开发尚不充分，消费者培育难度不高，有一定经济基础支撑-----如果精力富余，还可以去俄罗斯、东欧转一转。当然，新疆、内蒙、甘肃等西部地区也值得推荐。

 

    第七，忘掉“技术洁癖”。普洱迷人，但不复杂。神马配方、祖传技艺、黑鬼技术---都是浮云，任何把普洱生产过程神秘化、虚无化、无知化的行为都是耍流氓。最要命的是，技术出身的人当管理者非常容易把技术看得太高。最终，公司少了一个顶尖的技术大拿，多了一个二流的领导人，弄出一堆库存，搞残一个企业。建议：专业的人做专业的事，别让技术最牛的那个家伙当CEO。

  

    第八，要80分主义，不要100分主义。产品从80分做到100分，也许花的精力和成本要比从60分做到80分多几倍，但客户体验只是好一点点。因此，只要比客户能接受的稍微好点就行，不用追求产品完美。具体到茶，99的老班章对比990的老班章，口感肯定有差别，但显然不如价格来的那么直接。天天喊着发烧的，不是装傻，就是真傻。建议：玩点“下流”的，把性价比做到极致。

 

    第九，不要火了平台，坑了自己。随着移动互联网的到来，各行各业将发生翻天覆地的变化，电商也不例外。近来听得最多的抱怨正是来自普洱电商。如某卖家所说“生意越来越难做了，除了刷单，就是烧车，接着就是拼低价。”其实，不是电商越来越难做，而是很多商家没有看到电商的变迁。买家、卖家、平台都发生了变化，而商家的思路还停留在其中某一阶段。结果自然是火了平台，坑了自己。可问题是，做一个不赚钱的电商又有什么价值呢？