实施连锁是茶叶流通的战略性选择

   1．连锁经营的特点及战略优势

   现代连锁业通过组织化的销售和服务网络，依靠规模化经营有效地带动上游产业的发展，并通过流通组织整合提高了流通效率，净化了流通秩序，从而直接带动和创造了流通的现代化。

   规模化和高效率是连锁业的核心，现在很多大型的农场和茶场，规模化生产早已形成，这种体制要求流通业实现规模化高效率的销售和服务。目前，国内茶市的低迷可以说和流通产业的落后有关，而连锁业的出现发展则迎合了这种要求，因为其实现了规模化经营，反过来又可以有效地带动上游产业的进一步发展。

   连锁业的规模化经营有两层含义：一是组织的规模化，即实行企业总部的中央采购制和门店的销售制度；二是销售和服务的规模化，连锁企业由于实行多店铺、广域化和网络化的经营，其经营特点更贴近消费者，连锁店可以说是分散化的市场购买力的规模集中，且能对消费者的需求进行更专业化和更个性化的满足。

   另外，连锁业也实现了流通业高效率，就高效率的速度而言，连锁来的发展居流通业之首，而就高效率的成本而言，连锁业实现了低成本，低成本之所以能达到，一是依靠现代化的手段实行专门化和专业化的经营；二是资源共享性强，管理成本低；三是低成本规模扩张依靠的是有效地运用负流动资金。

2．实施连锁是茶叶流通的战略性选择

   第一、就大环境而言，因为中国已正式加入WTO，国内茶企必然会受到外资企业的冲击，而国外先进的技术、理念和雄厚的资金都有是国内茶企所没法比拟的，所以要和他们在这方面作较量，无疑是以卵击石，后果是显而易见的。因此，我们的茶企只能独辟另境，把建设终端茶叶市场作为突破口，因为终端市场的建设，一是有时间的限制，另外就有文化上的差异，因为外企业要做终端时间是一个原因，最为重要的终端市场直接面对的是消费者，因此他们必须了解中国，了解中国的文化及茶文化，可以说本土化永远是挡在外企门进入中国的一扇门，而要跨跃这扇门，不是一朝一夕可以完成的，这就为我们国内茶企谋求了一个宝贵的发展时间。事实也证明，外企一般进入中国，很少先从流通业开始的，他们往往从人文因素较低的制造业开始，这样他们即可以发挥他们的资金、技术优势，也可以慢慢了解与适应中国的文化，为将来的争取终端市场打下基础。既使他们要进入，也是找国内的相关企业进行合作，借住本土地化的一些网络，而这是我们连锁企业就可以有很强的谈判能力了。

   第二、就小环境而言，目前，国内大小城市茶叶店可谓星罗棋布，各自为战，而实施连锁的可谓风毛麟角。就南宁为例，全市有各类大小茶叶商店二百多家，大多数处在吃不饱、饿不死的状态。因此个体经济实力较弱，要它们运用现代化的营销手段来开拓茶市，似乎不太现实。因此，如果运用连锁将它们捆为一体，从流通业态上讲可以说是革命性的，特别是运用自由连锁或特许连锁更适合这种茶叶弱势的局面。由一家批发企业作为盟主，负责各加盟店的茶叶货源，这样，对加盟店，盟主及消费者可以说“三赢”：

   对加盟店，在打不过就加入它的观念下，通过加盟可获得经营权和整体优势，提高营销水平，降低成本，带来好的经营效益，减少风险。同时又保持了作为所有者的独立性，自主经营权大。

对盟主店，自己无需增加自有资金投资，就可以控制众多独立的店铺，从而扩大经营范围，占据市场，获得利益，从而轻松解决企业在发展过程中的融资的问题。并且可以集中精力进行统一的市场策划活动，运用现代化的营销手段，提高茶业连锁的竞争层次，从而迅速占据茶叶终端市场。

   对消费者，由于茶叶连锁企业采用统一的采购，因此，他们的议价能力强大，所以消费者可以买到物美价廉的茶叶，并且由于各加盟店分布广泛，这样消费者又可以就近购买，最为重要的是，消费者在这样加盟店购物，还可以满足其求安全的购物心理，毕竟在这样的连锁茶叶购物受假货冲击尴尬会少些。