昨天一个朋友问我：“目前使当前茶价这么不稳定的原因是什么？普洱茶市场今年整体比去年好，购买者也多很多，这不应该啊。”其实这应该是很多做普洱茶投资人的疑问，导致现在普洱茶投资市场价格不稳定的根本原因其实可以用一句话概括：“大益经销商内部分裂（大益雨林之争）导致大益领导地位的下降，从而各大品牌展开经销商争夺战引发的普洱茶价格动荡。”

　　何时结束？

　　虽然很不想承认，但是现在各大茶企争夺经销商的战争仅仅是开头。普洱茶的大热，会有更多有实力的资本进入；铁观音市场的低迷，福建茶商也想在普洱茶这块跃跃欲试；芳村市场的洗牌也使得不少新兴品牌商有了攻城略地的机会，所以此次普洱茶投资市场的价格动荡恐怕会持续很长时间了。

　　谁是最后的赢家？

　　普洱茶市场金字塔结构已经逐渐形成，低端饮用市场、中端品饮市场、高端收藏市场。高端收藏市场有多大，完全取决于低端饮用市场的基石有多大。现在普洱茶低端市场的茶大多都比较劣质，还不足以能够满足大多数人的需求。不过在这次经销商的争夺战结束以后，不少失利的茶商会低价抛售一些品质不错的普洱茶。这对于普洱茶金字塔底层的构筑是极为有利的。

　　普洱茶未来市场的走向？

　　现在由茶商争夺市场导致的普洱茶投资市场动荡从长远来看对普洱茶投资利好还是大于利空的。普洱茶投资市场也的确需要调整，目前市场有些畸形。一部分茶被炒的太高了，过多的资金砸在这些老茶上面，影响普洱茶市场整体健康。同样老班章古树茶，有的品牌的价格能比白菜班章低90%以上。即使考虑品牌的价格影响，这个价格差还是太离谱了。现在普洱茶需要的就是，品质接近的普洱茶在价格浮动仅在品牌影响力出现30%～40%的价格差异，整个市场就比较合理了。

　　在当前茶商互相争夺分销商的过程中，投资客可以选择一些“让利茶”进行投资。毕竟要吸引分销商的加入，一个是要有好茶，一个价格要低。比如国皓的“皓之味”、福元号的“易武之美”、润元昌的“金烟孔雀”都属于典型争取渠道商的让利茶，投资者就可以根据这些品牌的经销商加盟情况决定是否买入。